华润雪花啤酒武汉市场营销渠道设计和探究

摘要

从2003年以来，我国已位居世界啤酒产销量第一，年产销量已达3000多万吨，预计在未来几年内也很难有其它国家超过中国。但我国啤酒企业的经营状况与发达的比利时、德国、日本等有很大差距，特别是在行业品牌的集中度和企业的赢利能力上。就以2005年数据来说，美国年产销量2300万吨，仅由百威、米勒等几家生产企业，其中百威啤酒公司年产量1300多万吨，米勒啤酒公司年产量约700万吨，两家企业就占了市场的87[％]左右。2004年百威的纯利润22亿美元，而我国2005年整个啤酒行业纯利润尚不到36亿人民币。这种企业经营差距的存在和中国市场的具大潜力，必然会导致跨国啤酒企业的进入，决定了中国啤酒企业必将面临着空前的竞争压力。
　　 在文中，本人想通过对国内外啤酒行业的发展状况、国内外啤酒行业营销渠道相关的一些理论的研究分析，结合华润雪花啤酒在武汉市场渠道模式的变革实例操作，剖析存在的一些问题。以此为思路和方法，对华润雪花啤酒武汉市场营销渠道作了应用性的探索和研究。
　　 本文研究的结论，营销渠道的设计一定要符合企业战略目标。营销渠道不是一成不变的，而是根据企业的发展适时调整。就目前华润雪花啤酒武汉市场的现状，营销渠道设计最宜适合采用营销渠道分销协作体系。