医用超声波设备销售管理的研究

摘要

自1980年起，彩色超声诊断仪逐渐在我国投入使用，不过实质上彩色超声诊断仪直到1992年才开始在我国普及，一直持续到2014年，该产品的销售量与医疗产所的配备率上皆在持续的提高。本文主要的思想和研究的方向专注在专业医疗超声设备的销售领域；对整个销售领域和环节的各个层面做出了比较全面的剖析。
　　本文的从最基本营销理论的相关知识点；五力模型、SWOT分析等等，分析了整个市场的状况和本身产品定位和市场细分中存在的各种问题。而后从营销的市场环境着手进行理论和实际相结合的分析；清晰的阐述了市场的竞争及市场的整体的发展。针对此竞争情况和市场的实际需求更加清晰的论述了目前的营销策略；分析了目前营销策略中的存在的种种不足之处。在论文的最后；结合前段的分析及实际市场操作中存在的不足；有针对性的对整体的营销环境和营销手段做出了比较合适的改进策略，提出了非常详细的计划和建议。
　　在彩超市场竞争激烈程度日益上涨的形势下，该行业三家主体企业西门子、飞利浦、GE占据的高端市场大约90％的市场份额。不过在该行业的中低端范围，迈瑞公司占市场总份额的40%。西门子、GE、飞利浦将剩余的市场瓜分殆尽。该行业的中高端市场销售管理模式较为稳固；该论文中的方法和营销的体系的种种的改进建议；可能在整个后续的市场竞争发展过程中具有很强的实际操作的意义。