中国联通广州分公司的营销渠道建设

摘要

随着移动通讯市场3G时代和电信业重组的到来，业务竞争日趋激烈、业务替代趋势明显，使电信市场格局发生了实质性变化。与此同时，消费者的需求日益多样化、差异化。
　　 在这样的背景下，本文根据国内外营销渠道研究、营销渠道结构设计和营销渠道创新等理论，对移动通信行业和中国联通的营销渠道状况分别进行了深入的研究、对比；同时，通过对中国联通广州分公司营销渠道的结构、体系模式的了解，对中国联通广州分公司营销渠道的存在问题及其原因进行了透彻的分析。
　　 在上述研究、分析的基础上，提出了当前情况下，中国联通广州分公司的营销渠道建设、管理的新方案，并对其渠道创新进行了有益的探索，提出了营销渠道扁平化的具体方案。

目录

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图表目录

第1章 绪论

1.1 选题的背景和意义

1.2 本文的研究方法和步骤

1.3 本文创新点

1.4 本文的主要内容与基本框架

第2章 基本理论框架

2.1 国内外渠道理论研究的概况

2.2 营销渠道理论概述

2.3 营销渠道结构设计

2.4 营销渠道创新——扁平化理论

第3章 移动通信行业营销渠道的现状

3.1 国内外移动运营商的现状

3.2 移动通信业务营销渠道的象限分析

第4章 广州联通营销渠道的现状

4.1 中国联通营销渠道基本状况

4.2 中国联通营销渠道结构

4.3 广州联通营销渠道的概况

4.4 广州联通营销渠道结构和体系模式

第5章 广州联通营销渠道问题分析

5.1 中国联通营销渠道存在的问题

5.2 中国联通营销渠道问题的原因分析

5.3 广州联通营销渠道的存在问题及原因分析

第6章 广州联通营销渠道建设与渠道创新

6.1 营销渠道建设的原则

6.2 营销渠道建设要避免的误区

6.3 广州联通营销渠道建设

6.4 营销渠道创新：渠道的扁平化及其实施

第7章 结论

参考文献

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致谢