Study on China Mobile Quanzhou Branch’s Marketing Channel Operation Under the Background of Full-service

摘要

自行业重组以来，中国移动、中国电信、中国联通三大运营商的全业务竞争日趋激烈。在营销体系中，三家运营商各出奇谋，竞争的关键点则主要集中反映于营销渠道的建设和运营上，都力争把渠道做广、做深、做精。在这种格局之下，中国移动面临着空前的机遇和挑战，如何进一步提升渠道的运营管理能力是当务之急，亦是重中之重。 结合笔者在中国移动泉州分公司工作实践及实际，本文通过对泉州移动营销渠道存在问题的分析研究，应用渠道管理理论评价和衡量这些问题，然后从中找出适应泉州移动企业特点、市场特点的解决方案。 论文主要采取资料分析、实地调查、深度访谈等方法，理论联系实际，将营销渠道和渠道设计的基本思想应用于泉州移动的营销渠...