金华佛手营销渠道改善对策研究

摘要

加入WTO之后，我国农产品销售的竞争越来越激烈，我国农产品营销渠道建设的滞后性已经明显不能适应当前农产品经济发展的需要。金华拥有种植佛手得天独厚的自然地理条件，但金华佛手目前的营销渠道仍存在着市场组织化低、流通渠道过于冗长，佛手龙头企业规模小、实力弱，佛手产品入驻超市销售出现困难等问题。本文以金华佛手营销渠道为研究对象，主要在问卷调查和深入访谈的基础上，分析金华佛手的营销渠道现状，找出其存在的问题，最后有针对性地提出改善金华佛手营销渠道的对策建议。
　　本文分为六个部分:第一部分是绪论，简要地介绍了研究的背景、研究意义和创新点及研究内容和方法等。第二部分是农产品营销渠道理论综述，通过对国内外学者关于农产品营销渠道发展状况及主要研究方向等，为本文研究提供理论基础。第三部分是对金华佛手营销渠道的现状调查分析，并总结归纳出现有佛手营销渠道模式，对其模式现状和成员主体进行相关情况调研。第四部分是分析总结金华佛手在营销渠道模式上存在的问题。第五部分根据现有金华佛手渠道模式存在的问题，有针对性地出改善金华佛手营销渠道对策建议。第六部分总结与展望。全文结论，分析本研究存在的不足，对有待进一步研究的问题进行展望。
　　本文的创新点主要表现在:第一，研究对象创新:对金华佛手营销渠道展开研究，虽然国内外都有不少关于农产品营销渠道的研究，但金华佛手具有较强的地方性特征，具体对金华佛手营销渠道的研究甚少。本研究将在前人对相关农产品营销渠道的研究基础上，对金华佛手营销渠道进行调查研究，对进一步丰富和完善金华佛手营销渠道研究具有一定的理论意义。第二，研究方法创新:深入访谈法。笔者结合工作实际，创新研究方法，设计与金华佛手营销渠道改善研究针对性问题，通过和农林业相关部门负责人和金华佛手营销渠道成员主体的访谈，并对调查和访谈结果进行分析，总结金华佛手现有营销渠道模式，找出存在的问题，并提出针对性较强的优化对策。

目录

摘要

一、绪论

(一)研究背景

(二)研究意义和创新点

1．研究意义

2．创新点

(三)研究的内容和方法

1．研究的内容

2．研究方法

(四)论文框架

二、农产品营销渠道相关理论综述

(一)国外关于农产品营销渠道研究发展

(二)国内关于农产品营销渠道研究发展

(三)国内外农产品营销渠道主要研究方向

1．以农户为中心的农产品营销渠道的研究

2．渠道系统方面的研究

3．农产品营销载体方面的研究

4．农产品流通渠道效率研究

(四)相关研究述评

三、金华佛手营销渠道调查研究

(一)金华佛手简介

(二)金华佛手营销现状调查分析

1．调查问卷的设计

2．抽样设计及分析方法

3．金华佛手营销现状调查问卷结果分析

(三)金华佛手营销渠道现状调查分析

1．以佛手批发零售市场为中心的营销渠道模式

2．以佛手龙头企业为中心的营销渠道模式

3．以超市为中心的营销渠道模式

四、金华佛手营销渠道存在的问题

(一)不同营销渠道模式存在的问题分析

1．以佛手批发零售市场为中心的营销渠道模式存在的问题

2．以佛手龙头企业为中心的营销渠道模式存在的问题

3．以超市为中心的营销渠道模式存在的问题

(二)不同营销渠道模式存在共性问题

1．信息获取渠道单一

2．佛手市场主体诚信不足

3．政府宏观调控力度弱

(三)不同营销渠道模式的优劣势分析

1．以佛手批发零售市场为中心的营销渠道模式优劣势

2．以佛手龙头企业为中心的营销渠道模式优劣势

3．以农产品超市为中心的营销渠道模式优劣势

五、金华佛手营销渠道改善对策

(一)不同营销渠道模式存在的问题改善对策

1．以佛手批发零售市场为中心的营销渠道模式改善对策

2．以龙头企业为中心的营销渠道模式改善对策

3．以超市为中心的营销渠道模式改善对策

(二)不同营销渠道模式的共性问题改善对策

1．大力发展信息平台建设

2．加强市场诚信建设

3．政府加强扶持范围和力度

(三)其他改善对策研究

1．选择与金华市区的酒店合作

2．建立系统化制药公司

3．恢复召开佛手相关产业节会

4．实行佛手标准化运输

六、总结和展望

(一)研究总结

(二)研究不足与展望

参考文献

附录

致谢

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