基于生活方式细分的杭州市竹纤维产品消费者行为研究

摘要

以竹纤维制作的内衣、袜子、T恤衫等竹纤维产品己成为纺织品市场的新宠。中国纺织工业协会产业部副主任刘慧兰等专家认为,我国竹纤维市场潜力巨大,“以竹代棉”将成为纺织品市场发展趋势。当然,纺织品市场的竞争会越来越激烈,竹纤维产品企业如何面对及应对这种发展趋势和激烈的竞争,影响着企业的生存和发展。企业应高瞻远瞩,充分了解竹纤维产品消费者特点,制定有效的营销策略。同时由于消费者购买行为和习惯的日趋个性化,生活方式己逐渐成为影响消费者购买决策的重要因素,生活方式细分也成为一种有效的市场细分方法。本文通过对消费者生活方式的细分,以及对不同细分市场的消费群在购买决策过程的差异性分析,提出相应的营销策略。
　　 本文首先通过分析论文的研究背景和研究意义,进而提出论文的主要研究内容,并且阐述论文的研究方法和流程以及论文的研究难点和主要创新点。同时从消费者行为、市场细分、生活方式、产品属性理论、产品生命周期及竹纤维产品这六个部分分别进行相关文献综述,从中提出本文的理论基础。其次是实证分析,根据研究内容和相关文献回顾,以杭州市竹纤维产品消费者为研究对象,设计论文实证研究的框架,对研究的变量以及各变量之间的相互作用进行阐述,并提出了研究假设及论述了问卷设计、抽样设计和调查方法、资料处理与分析方法。针对问卷调查过程有效样本的数据资料,运用SPSS统计软件对生活方式变量进行因子和聚类分析,在此基础上对人口属性、购买决策过程和产品属性评价三个变量分别进行卡方检验分析。
　　 根据分析,文章得出以下结论:(1)杭州竹纤维产品的消费者可以细分成“健康生活派”和“奋斗享受派”两类核心消费群市场;(2)两类消费群在人口统计变量上部分存在显著差异;(3)两类消费群在购买决策过程上存在显著差异;(4)两类消费群在对产品属性评价上部分存在显著差异。
　　 最后依据各消费群体的特点及上述验证结果,从需求认知、信息收集、选择评估、购买决策这四个方面提出具体的营销策略建议。