玛纳斯碧玉市场营销策略研究

摘要

随着经济的发展和中国玉器市场的发展，玛纳斯碧玉市场近年来发展迅速，玛纳斯碧玉价格也是节节增高，玛纳斯碧玉产业正成为当地第三产业发展的核心力量，市场营销在其中发挥的作用越来越重要。
　　近年来玛纳斯碧玉市场规模迅速扩大，目前玛纳斯县拥有碧玉经营实体500余家，从业人员8000余人，年销售额达到11.6亿余元。但在市场营销方面仍处于初级阶段：进货渠道效率低下，近1/3的进货渠道都是自产自销；销售渠中传统碧玉商铺独占鳌头，占整个销售渠道的72％；顾客类型中数量最多的是本地人，县外市场开发不足；产品类型类型单一、同质化严重；碧玉经营者营销意识薄弱，促销方式简单；消费者满意度较低、信息获取途径不规范。
　　通过分析玛纳斯碧玉的各个细分市场和目标市场，将玛纳斯碧玉市场定位为：地域消费市场、个性消费市场、中年消费市场、中等收入消费市场、较高学历消费市场。综合分析玛纳斯碧玉的优势、劣势、机遇、威胁，实施合适的营销策略组合。品牌策略为确定“玛纳斯碧玉、皇家碧玉”的品牌格言，用好“国家地理标志产品”专用商标。产品策略定位为中高端市场，加大产品开发力度，形成原石、首饰、保健玉器、陈设玉器、玉器建材等五大碧玉产品体系，并实行差异化策略。在价格策略方面，采用综合定价法，高端市场采用“占位定价”策略，中端市场通过提高产品附加值等方式逐步适当提高产品价格。在渠道策略方面，规范玉器店管理，大力实施网络营销、设立商场专柜、实行大客户战略联盟。在营销传播策略方面，采用广告、销售促进、事件营销、公共关系营销、体验营销的方法。同时通过内部营销、整合营销、关系营销、绩效营销4个方面实施全方位营销策略。最后，通过加强行业自律、加强市场监管、编制产业规划、大力发展旅游业来保障玛纳斯碧玉市场营销策略的实施。

目录

声明

第一章 绪 论

1.1研究背景

1.2研究意义

1.3国内外研究现状

1.4主要研究内容

1.5研究方法

1.6研究框架

第二章 概念界定与相关理论

2.1概念界定

2.2相关理论述评

第三章 玛纳斯碧玉市场发展与营销现状分析

3.1中国玉器市场发展情况

3.2新疆玉器市场发展情况

3.3玛纳斯碧玉市场发展与营销现状

第四章 玛纳斯碧玉市场营销环境与STP分析

4.1玛纳斯碧玉市场发展的宏观环境分析

4.2玛纳斯碧玉市场的SWOT分析

4.3玛纳斯碧玉市场营销的STP分析—基于问卷调查与访谈法

第五章 玛纳斯碧玉市场营销策略选择与实施

5.1营销组合策略

5.2全方位营销策略

5.3玛纳斯碧玉市场营销策略实施

第六章 玛纳斯碧玉市场营销策略实施的保障机制

6.1政策保障

6.2 编制产业规划

6.3以旅游业发展推动玛纳斯碧玉的市场发展

参考文献

附录1： 玛纳斯碧玉消费者调查问卷

附录2：玛纳斯碧玉经营者调查问卷

致谢

作 者 简 介

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