金桥焊材集团市场营销策略研究

摘要

在众多工业发达的国家，都有着这样一个共识:焊接是国家制造业的命脉，而且是国家未来竞争力的关键所在。
　　 焊接工艺是一种可靠的成本低廉、技术含量高的工艺方法，作为一种系统工程已经被广泛的应用于港口设施、水利设施、工程机械、机器制造、铁路、汽车、造船、锅炉、压力容器、冶金、矿山、石油化工、管道、航空航天、建筑等制造行业中，在我国的工业经济建设中影响的程度和涉及领域的范围上是不容忽视的。
　　 天津金桥焊材集团有限公司目前拥有5个生产基地、一家销售公司以及遍布全国各地的销售网络，近几年来扩张势头迅猛，以产销量来看，几年来一直是世界焊材业的龙头企业。但是，近两年随着市场的变化以及钢材市场的不稳定性，体现出金桥焊材年轻的一面，产品结构的调整、目标市场的选取、开拓新市场相关营销策略指导等方面没有行之有效的更新现有的资源，如果公司可以对现有市场营销策略进行改进，并以改进后的策略来指导营销管理工作，便有利于开拓市场以及赢得市场占有率。
　　 本文共分为4部分:
　　 第一部分是导论，包括此次研究的目的和意义、相关理论、研究的内容和方法。
　　 第二部分是金桥焊材集团有限公司市场营销环境分析。本部分在介绍金桥焊材集团有限公司概况的基础上，首先对焊接材料行业发展的宏观环境进行了分析，其次利用波特竞争力理论中的物理模型对金桥焊材集团所面临的行业竞争环境进行了细致的分析，最后利用SWOT分析法对金桥焊材集团所面临的优势劣势、机会威胁进行了总结和分析。
　　 第三部分是金桥焊接集团产品特点及其市场地位分析。以金桥焊接集团产品特点为依托，结合当前市场的需求，对金桥焊接集团产品市场进行地位分析。
　　 第四部分是金桥焊材集团有限公司营销策略组合设计。以前面的基础分析为依据，结合金桥焊材集团有限公司的自身特点，我们对金桥焊材集团有限公司扩大产品组合、分区、分产品的灵活价格策略、灵活的渠道策略进行了设计。

目录

声明

学位论文的主要创新点

摘要

第一章 导论

1．1 研究的目的和意义

1．2 研究的思路与内容

第二章 金桥焊材集团有限公司市场营销环境分析

2．1 金桥焊材集团有限公司概况

2．2 焊接材料行业发展的宏观环境分析

2．3 焊接材料行业环境分析

2．4 金桥焊材集团有限公司SWOT分析

第三章 金桥焊接集团产品特点及其市场状况分析

3．1 金桥焊材集团产品特点

3．2 金桥焊接集团产品市场地位分析

3．3 焊接材料市场需求分析

3．4 金桥焊材集团有限公司目标市场的细分与选择

3．5 金桥焊材集团有限公司的市场定位分析

第四章 金桥焊材集团有限公司营销策略设计

4．1 产品组合策略

4．2 价格策略

4．3 渠道策略

4．4 促销策略

4．5 关系营销策略

结论

参考文献

致谢