烟台市金桥房地产公司市场营销策略研究

摘要

房地产行业的迅速发展，很大程度上促进了城市经济发展，加速城市化进程，逐渐成为国民经济的支柱产业。准确的营销策略对于企业而言，就如“水中行舟”。企业只有时刻用经营的思路销售，营销策略在前，注重细节，控制甚至减少成本，才能取得胜利的果实。房地产中的营销策略朝着更加专业、更加科学化发展，体现着其包含的经济价值。整个国内市场都在从卖方市场向买方市场转变，房地产行业自是不例外，所以营销策略的重要性日渐重要，在房地产行业的地位也随之凸显。本文基于市场营销策略的基本理论，通过对烟台市房地产市场现状的分析，进行全面、细致的分析和研究。并通过多个同类别企业的对比来总结规律。从营销渠道、促销策略以及产品定价与选择上提出了一些自己的见解。
　　本文全程贯穿营销的观点，从房地产营销策略的重要性角度出发，阐述了营销策略目前所存在的问题，并提出了解决这些问题的具体措施。从而推动房地产市场健康稳定的发展。在理论研究部分主要以消费者需求为主体，对市场、产品及推广等各个方面提出切实可行的策略，改变以往单一片面的营销方式，以全新、立体的视角对房地产行业进行综合考量。通过对金桥房地产公司的具体分析，来探讨其所处营销环境下所产生的问题与完善措施，这不仅对企业自身起到了积极的推动作用，更是对面临同样困境的其他中小房地产公司的借鉴与经验总结，使各个企业能够更好地制定出适合自身发展的经营策略，进而为房地产行业的健康发展做出一些贡献。

目录

声明

摘要

1．1 选题背景及研究意义

1．1．1 选题背景

1．1．2 研究意义

1．2 研究思路、方法及工具

1．2．1 研究思路

1．2．2 研究方法

1．2．3 研究工具

1．3 本文创新点

第2章 房地产市场营销相关理论概述

2．1 房地产营销基本概念阐述

2．1．1 房地产营销的界定

2．1．2 房地产营销的特性

2．1．3 房地产市场营销的重要性

2．2 房地产企业营销策略的相关理论研究及国内91,#g关文献综述

2．2．1 房地产企业营销策略的相关理论研究

2．2．2 国外研究现状及研究综述

2．2．3 国内研究现状及研究综述

第3章 金桥房地产公司营销环境分析

3．1 金桥房地产公司及内部环境分析

3．1．1 金桥房地产公司简介

3．1．2 金桥房地产公司公司组织结构分析

3．1．3 金桥房地产公司营销现状所产生的问题分析

3．2 金桥房地产公司营销外部环境分析

3．2．1 当前我国房地产宏观调控政策及影响分析

3．2．2 金桥房地产公司宏观市场分析

3．2．3 烟台市商品房市场分析

3．2．4 烟台市区域市场营销分析

3．2．5 直接竞争房地产项目分析

3．3 金桥房地产公司SWOT分析

第4章 金桥房地产公司营销目标与营销策略的制定和优化

4．1 金桥房地产公司市场营销目标

4．1．1 金桥房地产公司营销目标制定的思路分析

4．1．2 金桥房地产公司营销目标制定

4．2 金桥房地产公司STP营销策略制定

4．2．1 市场细分

4．2．2 目标市场选择

4．2．3 市场定位

4．3 金桥房地产公司市场营销组合策略设计

4．3．1 产品策略

4．3．2 定价策略

4．3．3 渠道策略

4．3．4 促销策略

4．4 金桥房地产公司营销策略的优化

第5章 金桥房地产公司营销策略实施的保障措施

5．1 加强市场调研，洞察市场需求

5．2 树立品牌意识，明确市场定位

5．3 实施全程营销，提高顾客忠诚度

5．4 避免简单炒作，重视消费者需求

5．5 加强房地产营销策略的创新

第6章 结论

参考文献

致谢