中成药广东市场营销策略研究

摘要

中成药产业作为“国家战略产业”，已经写入我国《中药现代化发展纲要》，国务院发布了《中医药创新发展规划纲要(2006-2020年)》，中成药产业的发展已得到强有力政策扶持和保障。我国的中成药行业也将凭借其自身的优势在不断规范、不断适应中实现较快发展。广东是中成药行业举足轻重的大省，是中国药材的最大销售区域和进出口的重要通商口岸，也是全国最大的医药商品销售市场。研究广东中成药市场的营销策略具有重要的意义和借鉴作用。
　　本文从我国中成药市场的概况开始并分析了我国区域发展不平衡问题，对我国广东省医药市场的五个方面进行分析和阐述；针对广东省药品销售提出了预期和展望；运用4P理论针对广东市场药品的营销进行了深入系统的分析,即产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位四个方面；制定出了针对广东市场营销的支持体系，并通过团队建设、建立分配与激励制度、学术网络的建立与打造、药品的品牌构建和塑造，从而保障医药生产企业在广东省中成药药品销售过程中的实际效果。本研究结论是医药营销的快速转型不仅是企业发展的立足之本也即将是能否生存的立足之本，本文中深入探讨了以广东省为样本的区域市场营销策略为中医药销售探讨新的管理和创新方式，迎合新医改环境下探索于国，于民，于企业都有利的销售方式。只有不断地努力，才能为企业创造更大的经济效益和社会效益。本研究结果对我国中成药市场销售策略方面有很好的借鉴意义，可为相关企业带来了很好经济效益和社会效益。

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第一章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.2 研究内容与框架

第二章 中成药广东市场现状分析

2.1 我国区域发展不平衡问题分析

2.2 中成药广东市场发展现状

2.3中成药广东市场发展机遇

第三章 中成药广东市场环境分析

3.1 市场环境分析

3.2 政策环境分析

3.3 文化环境分析

3.4 经济环境分析

3.5 药效口碑分析

3.6 消费者行为分析

第四章 中成药广东市场预测研究

4.1 广东中成药市场销售量预测

4.2 广东中成药市场需求量预测

第五章 中成药广东市场营销策略

5.1 产品策略

5.2 价格策略

5.3 渠道策略

5.4 促销策略

第六章 中成药广东市场营销策略实施的保障措施

6.1 加强营销团队的建设

6.2 建立分配与激励机制

6.3 学术网络的建立与打造

6.4 药品的品牌构建和塑造

第七章 结论与展望

7.1 结论

7.2 展望

参考文献

致谢