A公司教育软件市场营销策略研究

摘要

国内中小软件企业，由于规模、财力和意识的限制，一般都重技术轻营销，研究和制定适合自身发展的市场营销策略的企业很少。许多企业的市场营销目标不明确，市场营销活动的开展也显得盲目和无序。因此帮助这些企业认识市场营销策略的重要性，掌握制定市场营销策略的科学方法具有重要的意义。 A公司是一家小型民营企业，公司的主营业务是教育软件开发。在日益激烈的市场竞争和利润率下降的紧迫形势下，A公司现有的业务结构导致公司目前的竞争力逐渐减弱，未来发展方向不明朗，形成了制约企业发展的瓶颈。本文通过对A公司的现状及环境分析，以企业营销管理理论为基础，对A公司进行综合的研究，从政治、经济、文化、技术四个方面对企业所处宏观环境进行阐述，运用迈克尔·波特的五力模型对企业所处行业的外部竞争压力进行分析，同时从市场、技术、人才等内部资源方面对企业进行客观评价，然后运用SWOT分析方法对企业所具有的优势和劣势、存在的机会和威胁进行了具体的分析，提出该公司应该采取差异化的竞争战略，并在此基础上进一步提出了公司在产品、价格、促销和渠道方面应采取的具体营销策略。 本文研究的结果对A公司的营销管理有着重要的指导作用，同时，对该行业其他企业如何制定有效的市场营销战略和策略，也具有一定的参考价值。

目录

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声明

第1章绪论

1.1研究的背景和意义

1.1.1研究的背景

1.1.2研究意义

1.2本文研究的主要内容和方法

第2章A公司的外部营销环境分析

2.1 国外教育信息化发展情况分析

2.1.1市场与环境

2.1.2 国外教育软件产业概况

2.2 国内教育信息化产业的宏观环境分析

2.2.1政治环境分析

2.2.2经济环境分析

2.2.3社会文化分析

2.2.4技术水平分析

2.3 A公司所处的行业环境分析

2.3.1现有竞争者分析

2.3.2潜在进入者分析

2.3.3替代品的威胁

2.3.4供货商的议价能力

2.3.5购买者的议价能力

第3章公司的内部营销环境分析

3.1 A公司的发展现状

3.2 A公司运营的内部条件

3.2.1组织管理结构

3.2.2市场营销能力

3.2.3技术研发能力

3.2.4人力资源保障

3.3公司状况的SWOT分析

3.3.1 公司所面临的机遇

3.3.2公司所面对的威胁

3.3.3 公司自身的优势

3.3.4公司目前的劣势

3.3.5组合分析

第4章A公司的市场营销战略分析

4.1 A公司市场营销战略目标

4.2公司的STP分析

4.2.1 市场细分

4.2.2选择目标市场

4.2.3市场定位

4.3公司营销战略的选择与实施

4.3.1差异化的营销战略

4.3.2营销战略的控制

第5章A公司的市场营销策略分析

5.1 A公司的产品策略

5.1.1 产品品牌策略

5.1.2产品开发策略

5.1.3产品服务策略

5.2 A公司的价格策略

5.2.1顾客成本的构成

5.2.2差别定价策略

5.3 A公司的促销策略

5.3.1 人员推销策略

5.3.2公共关系策略

5.3.3 广告推广策略

5.4 A公司的渠道策略

5.4.1 软件营销渠道建设的特殊性

5.4.2营销渠道成员管理策略

5.4.3 渠道成员的激励与支持

5.4.4渠道成员的评价方法

5.4.5扁平化的营销渠道建设

结论

致谢

参考文献