大西洋公司药芯焊丝营销战略研究

摘要

论文共分六章，开篇第一章从大西洋公司的发展沿革及目前的现状切入，第二章在分析了焊接材料的全球发展趋势以及市场与竞争状况后，指出发展第四代药芯焊丝刘一于提升企业的持续核心竟争力的重要性，第三章则以翔实的资料与具体的分析阐述了大西洋公司投资药芯焊丝项目的技术经济可行性，在SWOT分析一章中，认为该项目的机会主要在于:从宏观环境讲，国家加大了对基础设施建设的力度，同时又有着西部大开发的良好机遇:从行业发展角度产品升级换代己成为必然:世界范围分工来看，因该行业由于噪声污染等问题，使发展中国家在该产品生产中具有相对比较优势。 第五章，通过STP分析提出了大西洋公司第四代药芯焊丝的目标市场并主张采用质量领先的产品定位向客户表明公司特有的品牌优势。同时针对该产品需求量较大的船舶工业、钢构行业等目标市场，根据不同情况，分别采用质量领先或最高销售增长的定价目标，主要依靠现有营销网络实施销售。 最后一章是营销组合策略，笔者以市场营销理论与分析框架为工具，提出以目标市场与产品定位的特性与要求整合各种营销要素，各种营销要素的具体策略相互之间应具有一体化、系统化的特征。

目录

文摘

英文文摘

引言

第一章大西洋焊接材料公司基本情况

一、公司情况简介

二、公司的主要产品及市场状况

第二章作为第四代焊接材料的药芯焊丝国内外发展状况

一、药芯焊丝概念

二、焊接材料行业的基本情况

1、焊接材料发展历程

2、焊接材料行业发展的特点

三、中国焊材行业发展状况

1、我国焊接材料行业基本情况

2、药芯焊丝技术的落后严重制约了我国焊材工业的全球地位

3、药芯焊丝——焊接材料行业发展的必由之路

四、药芯焊丝的市场需求状况

1、药芯焊丝发达工业国家市场需求情况

2、药芯焊丝国内市场需求情况

3、药芯焊丝的发展前景(潜在需求)

4、竞争状况分析

五、药芯焊丝项目的技术分析

1、公司具备了引进药芯焊丝生产技术的基本条件

2、在药芯焊丝的制造技术方面公司具有较大优势

3、药芯焊丝生产装备的可行性

4、药芯焊丝软件技术(配方)的可行性

六、关于药芯焊丝项目投资财务分析

1、资金来源

2、项目总投资估算

3、项目经济效益预测

4、项目建设地址选择

第四章企业发展战略及SWOT分析

一、药芯焊丝是公司的战略发展方向

二、SWOT分析

1、机会

2、威胁

3、优势

4、劣势

第五章企业营销战略

一、药芯焊丝市场的市场细分，目标市场及市场定位

1、药芯焊丝市场细分

2、药芯焊丝的目标市场选择

3、药芯焊丝的市场定位

第六章、芯焊丝的营销组合策略

一、药芯焊丝产品策略

1、药焊丝产品的生命周期

2、药芯焊丝的品牌化决策

二、药芯焊丝的价格策略

1、药芯焊丝价格的影响因素

2、药芯焊丝的定价目标

三、药芯焊丝的销售渠道策略

1、药芯焊丝的代理商销售渠道策略

2、芯焊丝的直接销售策略

四、药芯焊丝的促销策略

1、广告

2、人员推销

3、公共关系

结束语

参考文献

致谢