巴中人寿分公司个险产品市场营销策略研究

摘要

伴随着我国经济的快速发展，社会民众对于风险防范与管控的意识逐步加强，我国的保险产业在近年来获得了快速发展，尤其是人寿保险产品。各大保险公司均投入了大量的资源开发人寿保险产品并进行大力推广。但是由于人寿保险行业在我国起步相对较晚，人寿保险产品营销过程中普遍存在着业务能力不强、营销意识落后以及内部管理模式不科学等问题，对于保险公司的人寿保险产品推广造成了一定的负面影响。
　　本文以巴中人寿分公司的人寿个险产品为研究对象，对其市场营销策略进行深入、全面的研究。论文首先对市场营销以及保险产品市场营销的相关基础理论进行整理和分析，包括 STP战略理论、市场营销组合理论以及保险产品市场营销的基本概念、基本特征以及前沿理论等。其次，结合巴中人寿分公司在人寿个险产品市场营销的现状分析，运用 PEST方法对其内部营销环境、外部营销环境进行了分析和总结和。进一步通过 SWOT对公司的营销战略设计进行指导；在此基础上，论文第三部分提出了对应的产品市场营销组合策略，包括市场目标策略、产品体系策略、产品定价策略、产品营销渠道策略以及产品促销策略等；最后，为了对本文提出的人寿个险产品市场营销组合策略的实施提供保障，还从构建产品功能小组、完善内部业务人员培训制度以及提高内部人力资源管理质量等角度提出了营销组合策略实施过程中的相关建议和措施。
　　本文的研究工作是建立在理论分析和实践研究的基础上，并以笔者在巴中人寿分公司的实际工作经验为指导，通过对当地人寿保险市场进行分析而得到的，因此论文的研究成果具有一定的理论价值和实践意义。

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第一章绪论

1.1研究背景与意义

1.2国内外研究现状

1.3研究目标与内容

第二章人寿保险产品营销特征及相关理论

2.1市场营销

2.2人寿保险产品营销相关理论分析

第三章巴中人寿个险产品市场营销环境分析

3.1内部环境分析

3.2外部环境分析

3.3 SWOT分析

3.4巴中人寿个险产品营销中存在的问题

第四章巴中人寿分公司个险产品营销策略制定

4.1市场目标策略

4.2产品体系策略

4.3产品定价策略

4.4产品营销渠道策略

4.5产品促销策略

第五章巴中人寿分公司营销策略实施建议

5.1构建保险产品功能小组

5.2完善业务人员培训制度

5.3提高人力资源管理效率与质量

5.4重视农村地区个险市场的开拓

第六章结论

致谢

参考文献