声明
摘要
1引言
1．1研究背景及目的意义
1．1．1研究背景
1．1．2研究目的及意义
1．2国内外研究综述
1．2．1国外文献综述
1．2．2国内文献综述
1．2．3文献述评
1．3研究的主要内容和方法
1．3．1研究内容
1．3．2研究方法
2相关概念界定与基础理论
2．1重疾险产品相关概念界定
2．1．1重疾险产品
2．1．2重疾险产品的分类
2．1．3重疾险产品的作用
2．2重疾险产品营销相关概念界定
2．2．1重疾险产品营销
2．2．2重疾险产品营销性质
2．3 4P营销策略组合理论
2．3．1 4P营销策略
2．3．2 4P营销策略的意义
2．4本章小结
3 ABC人寿山东分公司重疾险产品营销现状及存在的问题
3．1 ABC人寿山东分公司介绍
3．2 ABC人寿山东分公司重疾产品保费收入
3．3 ABC人寿山东分公司重疾险产品营销现状
3．3．1产品方面
3．3．2价格方面
3．3．3渠道方面
3．3．4促销现状
3．3．5人员情况
3．4 ABC人寿山东分公司重疾险产品营销存在的问题
3．4．1产品方面
3．4．2价格方面
3．4．3渠道方面
3．4．4促销方面
3．4．5人员方面
3．5本章小结
4 ABC人寿山东分公司重疾产品营销环境分析
4．1宏观环境分析
4．1．1政治环境
4．1．2经济环境
4．1．3社会环境
4．1．4技术环境
4．2行业环境分析
4．2．1山东省寿险行业收入情况
4．2．2重疾险营销渠道
4．2．3重疾险业务竞争对手分析
4．3互联网销售重疾产品分析
4．3．1对互联网宏观需求分析
4．3．2对互联网微观需求分析
4．3．3互联网销售重疾险可行性分析
4．4本章小结
5 ABC人寿山东分公司重疾产品营销策略提升对策
5．1丰富产品结构
5．1．1开发多元化重疾产品
5．1．2完善重疾产品结构
5．2减小价格差异
5．3加强营销渠道改革
5．3．1提升营销渠道效率
5．3．2拓宽营销渠道
5．4提升重疾险产品促销手段
5．4．1利用互联网加大宣传力度
5．4．2与医疗健康机构搭建合作平台
5．5建立合格营销人员培养机制
5．6本章小结
6结论
致谢
参考文献
附录
