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1现代营销渠道的战略地位
1.1营销渠道的概念及其功能
1.2营销渠道对汽车制造企业的重要性
1.2.1国内汽车行业竞争方式的演变
1.2.2 WTO给国内汽车产业带来的冲击
1.2.3上海大众面临的竞争形势
2上海大众营销渠道的发展历程
2.1上海大众与上汽集团及上汽销的关系
2.2上海大众营销渠道的历史演进
2.2.1上汽销早期的营销渠道(1997年以前)
2.2.2上汽销中期的营销渠道(2000年8月以前)
2.2.3上汽大众当前的营销渠道(2000年8月以后)
2.3上海大众营销渠道变革的启示
2.3.1服务营销正成为未来汽车市场竞争的主旋律
2.3.2利润分配模式决定网络结构
3上海大众营销渠道的战略选择
3.1国外汽车厂商营销渠道的发展趋势
3.2中国实行汽车品牌专营的必要性
3.3国内主要竞争对手渠道建设的现状
3.3.1上海通用营销渠道的建设
3.3.2、广州本田营销渠道的建设
3.4上海大众营销渠道的战略选择
3.4.1上海大众的SWOT分析
3.4.2上海大众营销渠道的战略选择
4上汽大众渠道建设与管理的现状
4.1渠道建设的战略目标
4.2渠道建设的现状
4.2.1渠道系统的层次
4.2.2渠道成员的功能建设
4.2.3信息系统的建设
4.2.4“四位一体”品牌专营体制的建设
4.3经销商的管理
4.3.1经销商的选择和考评标准
4.3.2经销商的现状
4.3.3企业与经销商的利益冲突
4.3.4构建伙伴营销提升忠诚度
4.4如何完善当前的分销体系
4.4.1对四位一体特许经营模式的再认识
4.4.2发展和完善四位一体特许经营体系
4.4.3运用一体化经销商管理与支持策略
4.4.4加强信息系统的建设
5上海大众未来营销渠道模式
5.1汽车行业未来营销模式的发展趋势
5.2上海大众未来营销环境分析
5.2.1轿车服务行业全面竞争时代的来临
5.2.2上海大众如何在新环境下保持和发展竞争优势
5.3营销渠道组织的目标模式
5.4发展电子商务
5.4.1电子商务的由来及其含义
5.4.2汽车电子商务的实质
5.4.3电子商务是中国汽车产业发展的必由之路
5.4.4上海大众的电子商务策略
参考文献
后记
论文独创性声明和论文使用授权声明
