建立具有国际竞争力的化工产品营销渠道——中国石油华东公司化工产品营销渠道战略研究

摘要

随着经济全球化进程的加快,石油石化市场的竞争日趋激烈,获得竞争优势的难度越来越大,营销渠道战略由于其在营销活动中的主动性和作用的长期性与持久性,已经成为最重要的营销战略之一.中国石油天然气股份有限公司(简称

目录

摘要

Abstract

1导论

1.1问题的提出

1.2营销渠道战略研究的意义

1.3相关理论基础

1.4本文的研究思路和方法

1.4.1本文的研究思路

1.4.2分析方法介绍

2中石油化工产品营销体系及SWOT分析

2.1国内化工产品营销体系发展概述

2.2中石油化工产品统一销售体系

2.3中石油化工产品的SWOT分析

2.3.1中石油化工产品的S(优势)W(劣势)分析

2.3.2中石油化工产品的0(机会)T(威胁)分析

3华东公司化工产品营销渠道战略分析

3.1华东公司化工产品营销渠道现状

3.2中石油的总体发展战略及化工产品的营销战略

3.3华东公司化工产品营销渠道的目标

3.4华东公司现有渠道的问题及其表现

3.5华东公司化工产品营销渠道战略分析

3.5.1华东公司化工产品营销渠道的重点影响因素分析

3.5.2华东公司化工产品营销渠道价值链分析

4华东公司化工产品营销渠道战略构想与实施

4.1华东公司化工产品营销渠道战略的思路

4.2华东公司化工产品营销渠道体系设计构想

4.3华东公司化工产品营销渠道实施

4.3.1华东公司化工产品营销渠道解决思路

4.3.2华东公司化工产品营销渠道组成与职能

4.3.3华东公司化工产品营销渠道成员选择与评价

4.4华东公司化工产品营销渠道管理

4.4.1华东公司化工产品营销渠道关系管理的重点

4.4.2华东公司化工产品营销渠道冲突管理

4.4.3华东公司化工产品营销渠道绩效管理

5结论

6参考文献

7致谢

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