E&公司产品营销策略的研究

摘要

本文主要经由研究各个时期的营销理论和实践发展演变过程，将最能反映营销理论发展轨迹的代表成果展现出来，加以借鉴中外营销学最新研究成果，提出营销领域的前沿问题和新理念，通过针对行业外部与企业内部环境全面深入地分析和研究，用以对E&V公司的产品进行全面的营销策略分析，包括：产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等，为将来拓宽新的销售渠道做好强有力的准备。
　　目前，公司在产品介于市场导入期内，正面临产品技术新颖，专家及大众知晓率低；治未病的理念还未在我国普及，大众意识淡薄；产品需要坚持长期使用，在短期内虽有体验，而辅助治疗效果难以立即体现；公司营销中心区域分散，各大城市客户情况不同，难以使用一套营销策略解决所有城市的问题等。
　　通过对于课题背景的介绍及研究意义的分析，结合相关理论基础的研究与学习，加之负离子氧疗情况的介绍，使用了文献分析法、理论和实际结合法、定性定量分析法、专家访谈法等针对E&V公司产品进行深入分析，以提高产品销量及市场占有率。以更为完善的营销策略使得E&V公司的主营产品从初始阶段加快进程进入成熟发展阶段，提升品牌知名度，全面展开市场推广，提升销售业绩。
　　最后，经过公司营销策略的制定与实施，对于渠道拓展、营销模式及管理组织架构的创新设计，可以看出现阶段内的决策是有待进一步提升和扩展营销渠道的范围，唯有在实际运行的过程中不断摸索，加以思考和分析，才能得以实现公司营销的目标。同时希望在改善E&V公司市场营销的局面外，还能为保密期后为相类似行业或发展阶段的企业提供些许参考，为中国树立自有健康品牌的蓝图中增添多彩的一笔。