R公司补充产品营销策略研究

摘要

近年来随着中国制造业的迅猛增长，工业电气产品也随之迅速发展。工业电气产品市场面对的都是产业客户，不同于消费品市场，其购买者数量少，目标客户群体相对明确，地理位置集中，客户对工业品的需求大多是大批量的，购买规模大，价格需求弹性相对较小，容易受到宏观经济的影响。鉴于工业电气产品的专业性、多样性和复杂性，专业分销模式逐渐被工业电气产品领域内的企业广泛采用。根据客户需求，工业电气专业分销商可提供工业电气产品采购、供应链管理、专业技术服务、系统集成、成套制造等多种综合服务。随着分销模式占据工业电气产品销售的比例趋于稳定，工业电气分销服务业的市场容量同步增长，行业发展前景广阔，进一步激发了各大，中，小型分销商在中国市场的激烈竞争。
　　在市场竞争激烈的背景下，R公司作为一家国际领先的专业电气经销商，期望可以借助已有的平台，通过增加补充产品，拓宽产品线，帮助客户创造更多的附加价值，以提高客户的满意度，从而占据更大的市场份额。本文首先分析R公司补充产品业务现有状况，通过问卷调研，客观的找到R公司在补充产品业务发展过程中遇到的问题。然后再运用STP分析进行市场细分，目标市场选择和市场定位。最后在市场细分的基础上，结合原有的不足，提出适合R公司补充产品业务发展上的营销策略及改进意见。为今后公司在该领域市场指明方向，同时希望能对其他具有相似背景的公司提供一些启发。

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第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的和意义

1.3 研究内容

1.4 研究方法

1.5 技术路线

第二章 文献综述和理论基础

2.1 市场营销相关理论

2.2 统计分析相关理论

第三章 R公司补充产品业务现状和营销问题

3.1 行业背景及R公司介绍

3.2 R公司补充产品业务现状

3.3 R公司补充产品业务营销问题

3.4 本章小结

第四章 R公司补充产品业务市场分析

4.1 工业电气产品市场特点

4.2 R公司市场竞争力分析（波特五力模型分析）

4.3 STP分析

4.4 本章小结

第五章 R公司补充产品业务营销策略

5.1 产品策略

5.2 价格策略

5.3 渠道策略

5.4 促销策略

5.5 本章小结

结论

参考文献

附录

致谢