R公司万能蒸烤箱市场营销策略研究

摘要

随着市场经济的快速发展，餐饮设备行业迎来了新的发展机遇。2008年金融危机爆发以后，全球经济面临拐点，国内外经济环境的不确定因素日益增加，使餐饮设备行业也面临新的机遇和挑战。在这种背景环境下，行业内产品日益同质化，竞争日趋激烈，如果企业在营销策略上再无创新或改进，只能陷于恶性竞争的循环中。进入中国市场已有五年时间，专业研发、生产和销售万能蒸烤箱的R公司，必须通过分析其营销现状及存在问题，利用自身优势，把握发展机遇，积极面对威胁，制定和改进相应的市场营销策略，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟并取得发展。
　　本文以R公司万能蒸烤箱的市场营销策略为研究对象，根据公司目前的实际情况，使用营销理论的知识以及SWOT的分析方法等，对公司现阶段的营销策略作分析研究。本文通过分析R公司的内外部环境因素，对其面临的机遇和挑战、现有的优势和劣势进行探究，找出目前公司存在的问题和不足，再进行市场细分的选择和市场定位，运用4Ps营销策略，从产品质量、价格高低、渠道来源、促销方式以及关系营销方法等几方面制定R公司的营销策略改进措施，包括加强品牌建设、改进定价策略、巩固渠道管理、丰富促销方式、与客户建立良好持久的伙伴关系等。最后，本论文提出了R公司营销策略执行的保障措施等。本论文对R公司的营销策略改进有一定的指导意义，对同行业其他企业的营销策略制定也有一定的借鉴价值。

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第一章绪论

1.1 研究的背景和意义

1.2研究的内容和方法

1.3 研究的技术路线

第二章相关文献综述

2.1 市场营销的概念

2.2 市场营销的发展

2.3 市场营销的相关理论

第三章 R公司的内外部环境分析

3.1 R公司概况

3.2 R公司的外部环境分析

3.3 R公司的内部环境分析

3.4 SWOT分析

第四章R公司万能蒸烤箱的营销策略改进措施

4.1 STP分析

4.2 R公司万能蒸烤箱营销策略的改进措施

第五章R公司万能蒸烤箱营销策略的保障措施

5.1 建立R公司的市场营销团队

5.2 完善营销人员的薪酬制度

5.3 充分利用客户关系营销

5.4建立起营销创新的长效机制

结论

参考文献

致谢