J公司车用润滑油市场定位研究

摘要

车用润滑油市场竞争环境的变化多端和产品的升级换代，对我国民营润滑油企业来讲，既是机遇也是挑战。民营润滑油企业如何在日趋同质化的市场竞争中取胜，如何避免在激烈的竞争中成为别人的“盘中餐”，市场定位研究显得至关重要。本文以市场营销、营销战略管理、市场定位等相关理论和方法为基础，针对J公司市场定位方面存在的一些主要问题，对J公司车用润滑油进行市场定位研究。
　　首先，运用SWOT理论对J公司目前车用润滑油发展的宏微观环境、优劣势进行分析，将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合，为企业如何扬长避短提供参考意见。
　　其次，利用STP战略理论工具对车用润滑油进行市场细分、目标市场选择和市场定位;在市场细分的基础上确定J公司目标市场的选择模式;在此基础上确定市场定位类型和定位策略，以达到产品的精确定位。
　　最后，运用4R等相关营销理论，结合对J公司车用润滑油的市场新定位，制定出适合于J公司车用润滑油产品市场营销的对应策略，将J公司品牌准确有力的传播给消费者，提高企业的竞争力和综合实力，同时提高企业盈利水平。
　　本论文的研究意义是通过对J公司的环境分析、车用润滑油的市场细分、目标市场选择、市场定位分析，确定企业产品的市场定位，在维持既有客户基础上扩大市场份额、提高盈利水平、塑造强势品牌，从而推进营销转型，加强营销管理。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景及意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 国内外研究现状

1．2．1 国外研究现状

1．2．2 国内研究现状

1．3 研究内容与研究方法

1．3．1 研究内容

1．3．2 研究方法

第二章 市场定位相关理论基础

2．1 市场定位概述

2．1．1 市场定位的概念

2．1．2 市场定位的依据及策略

2．1．3 市场定位的步骤

2．2 市场定位的相关理论和分析方法

2．2．1 STP理论

2．2．2 SWOT分析法

2．2．3 波特五力分析模型

2．3 市场营销策略

第三章 J公司车用润滑油及其定位现状分析

3．1 J公司基本情况及车用润滑油产品简介

3．1．1 J公司简介

3．1．2 J公司车用润滑油产品简介

3．2 J公司车用润滑油市场定位现状及其存在问题

3．2．1 产品结构

3．2．2 品牌

3．2．3 价格

3．2．4 服务

3．2．5 渠道

第四章 J公司车用润滑油市场分析

4．1 J公司车用润滑油面临的市场现状

4．1．1 车用润滑油市场需求结构分析

4．1．2 机油零售市场结构

4．1．3 单位用户需求分析

4．2 J公司车用润滑油市场SWOT分析

4．2．1 J公司车用润滑油优势

4．2．2 J公司车用润滑油的劣势

4．2．3 J公司车用润滑油可供利用的机会

4．2．4 J公司车用润滑油面临的威胁

第五章 车用润滑油市场细分与J公司车用润滑油市场定位

5．1 车用润滑油市场细分

5．1．1 按车辆消耗燃料进行细分

5．1．2 按消费群体的细分

5．1．3 按地理区域进行细分

5．1．4 按销售终端的细分

5．2 J公司目标市场选择

5．2．1 目标市场选择的影响因素分析

5．2．2 目标市场选择策略

5．3 J公司车用滑油市场定位

5．3．1 市场定位依据的选择

5．3．2 市场定位策略的选择

5．3．3 车用润滑油市场定位

第六章 J公司车用润滑油产品市场营销对策建议

6．1 加强形象建设以树立良好企业形象和品牌形象

6．2 提高产品质量、开发新产品以提升产品的竞争力

6．3 适度调整价格以吸引价格敏感的消费者

6．4 提升产品形象、增加产品附加价值

6．5 建立完善的客户服务系统以赢得客户的满意

第七章 结论与展望

7．1 结论

7．2 展望

致谢

参考文献

攻读硕士学位期间发表的论文