陕西工运学院影响策略研究

摘要

近二十年来，我国高等职业教育取得了迅速的发展，为社会培养了大批的优秀技能型人才，已经成为我国高等教育的重要组成部分，对国家经济的快速增长做出了巨大贡献。社会对高技能型人才的强烈需求也加快了高等职业院校数量的增长，从1999年的474所到2014年的1327所，增长了179.9％。然而，本科扩招、对民办院校宣传力度无法企及的今天，我们不得不承认公办高等职业教育己被推到了市场竞争的风口浪尖。在激烈的市场竞争中，公办高等职业院校所存在的缺乏活力、生源危机、质量下降等一系列问题日益凸显。陕西工运学院的职业教育虽然只经过十多年的建设与发展，但也曾在陕西职业教育工作中取得过一定的成绩，受到广大就业单位的认可，但近几年也因为出现了生源下降、设施陈旧、营销策略单一等问题，制约了学院的进一步发展。因此，本文试图从营销的角度对陕西工运学院高职教育进行研究，以发现并解决学院存在的危机。
　　本论文以市场营销相关理论为基础，以4P策略为核心，针对营销环境、SWOT分析、STP理论及营销策略理论框架展开研究。首先分析陕西高等职业教育发展现状，总结了陕西高等职业教育的发展所遇到的问题，反映陕西省高等职业院校加强营销的必要性。其次，以陕西工运学院为研究对象，从学院概况、专业设置及招生情况等方面分析其营销现状，找出目前存在的问题。然后，结合营销环境和SWOT模型，找出陕西工运学院存在的机会、威胁、优势和劣势，并提出相应对策，并利用STP理论从心理、地域、专业和年龄四个因素对学院的生源市场进行宏观及微观环境进行详细分析，针对产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面提出相应的的解决方案。最后，为保障营销策略的可实施性，提出了强化营销观念、实施整合营销、实施内部营销等实施建议。
　　本文对陕西工运学院营销策略的研究需要在实践中进行检验，并给予充分的配套资源以支持，相互补充，不断完善。希望本文的研究能对学院的持续稳定发展起到积极作用，同时能对其他高职院校起到一定的借鉴意义。

目录

封面

声明

中文摘要

英文摘要

目录

1导论

1.1研究背景

1.2研究目的和意义

1.3研究内容及方法

2理论综述

2.1市场营销的概念

2.2营销环境分析理论

2.3 STP理论

2.4市场营销组合策略理论

3陕西工运学院营销现状及存在问题的分析

3.1高等职业教育现状及发展困境分析

3.2陕西工运学院概况

3.3陕西工运学院营销存在问题分析

4陕西工运学院营销环境及SWOT分析

4.1宏观环境分析

4.2微观环境分析

4.3 SWOT分析

5陕西工运学院营销策略制定

5.1 STP分析

5.2产品策略

5.3价格策略

5.4 渠道策略

5.5促销策略

6陕西工运学院营销策略实施建议

6.1强化营销观念

6.2实施整合营销

6.3实施内部营销

6.4 健全激励机制

7结论与展望

致谢

参考文献