我国中小企业房地产网络营销研究——以鹏翔公司为例

摘要

随着互联网络的快速发展，整个社会已悄然步入电子商务的大环境，人们的生活也逐渐被其影响，不论什么样的企业都无法忽视互联网带来的巨大商机。在信息爆炸的年代，人们接受和发送信息的方式发生了天翻地覆的变化，网络的出现直接改变了人们的工作、生活和学习模式，面对这种情形，企业唯有不断的完善和创新自己的经营组织模式、管理理念才能更上快速发展的时代节奏。
　　最近几年，尽管我国房地产业发展十分迅速，但由于国家进一步加强宏观调控，物价不断上涨，房地产市场竞争愈加激烈，房地产商在营销环节上需要投入更多成本费用。而网络营销作为一种新型营销手段，成本小，宣传效果明显，十分适合那些中小房地产企业。伴随着计算机网络信息技术快速发展，网络技术越来越多应用于房地产营销活动，成为房地产商一种重要的营销方式。在这种背景下，很多中小房地产企业开始把目光投到了网络业务市场，试图通过改善和创新管理营销办法的方式来分一杯羹。
　　本文采用理论结合实践的研究方法，以沈阳鹏翔房地产开发有限公司为例，对当前我国中小房地产企业实施网络营销问题进行探讨。全文共分为五个部分:第一部分，对本研究课题的背景、研究意义等进行概述，引出问题;第二部分，就网络营销相关概念、特征、优势等进行概述，为全文研究打好理论基础;第三部分，基于房地产顾客购买行为的特殊性分析，就房地产企业的网络营销的过程、模式和积极意义进行分析总结;第四部分，从地区行业市场、宏观环境和微观环境三个角度，对鹏翔公司网络营销环境进行分析，并采用SWOT分析总结该公司网络营销的优劣势、机遇和威胁;第五部分，在前面分析的基础之上，结合当前该公司海伦堡项目，给出了该公司海伦堡项目网络营销市场目标、定位和策略建议。希望本文的研究能够引起更多人对网络营销的深入认识，并能够积极的根据自身的情况加强对网络营销的运用，并最终促进各自企业的快速发展。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 选题背景及意义

1．1．1 选题背景

1．1．2 选题意义

1．2 研究内容及方法

1．2．1 研究内容

1．2．2 研究方法

第2章 相关理论概述

2．1 网络营销的概念及职能

2．1．1 网络营销的概念

2．1．2 网络营销的职能

2．2 网络营销的特征

2．2．1 以消费者为导向，注重个性化营销

2．2．2 以4C为中心，注重客户的需求

2．2．3 基于消费者的方便性，提高了购物的效率

2．3 网络营销与传统营销之间的关系与区别

2．3．1 网络营销与传统营销之间的联系

2．3．2 网络营销与传统营销之间的区别

2．4 网络营销的优势分析

2．4．1 网络营销可以扩大营销范围

2．4．2 网络营销丰富营销内容和形式

2．4．3 网络营销可以增强营销效果

2．4．4 网络营销可以整合营销全过程

2．4．5 网络营销可以减少营销成本

第3章 中小房地产企业的网络营销分析

3．1 房地产顾客购买行为的特殊性

3．2 房地产企业网络营销的基本过程

3．2．1 做好基础工作

3．2．2 制定网络营销总体战略

3．2．3 确定网络营销基本策略

3．3 房地产企业网络营销的主要模式

3．3．1 采购平台与管理平台

3．3．2 广告平台与信息平台

3．3．3 交流平台与销售平台

3．4 中小房地产企业实施网络营销的意义

3．4．1 节省营销活动的费用

3．4．2 提供24小时不问断营销服务

3．4．3 消费者可以互动地参与营销活动

3．4．4 利用多媒体的功能全面介绍房地产项目

3．4．5 网络营销突破房地产营销的地域界限

第4章 中小房地产企业网络营销环境分析——以鹏翔公司为例

4．1 鹏翔公司简介

4．2 沈阳市房地产市场分析

4．2．1 沈阳房地产市场总体运行情况

4．2．2 沈阳区域房地产市场运行情况

4．2．3 沈阳房地产市场形势特点分析

4．3 鹏翔公司网络营销宏观环境分析

4．3．1 网上人口环境

4．3．2 政治法律环境

4．3．3 社会文化环境

4．3．4 经济环境

4．3．5 科技环境

4．4 鹏翔公司网络营销微观环境分析

4．4．1 网络购物用户

4．4．2 用户获取楼盘信息的渠道

4．5 鹏翔公司网络营销SWOT分析

4．5．1 机会分析

4．5．2 威胁分析

4．5．3 优势分析

4．5．4 劣势分析

4．6 竞品项目分析

4．6．1 中海寰宇天下

4．6．2 荣盛昆山豪庭

4．6．3 龙腾翰芳苑

4．6．4 海伦堡项目的竞争突围

第5章 鹏翔公司海伦堡项目网络营销策略建议

5．1 海伦堡项目简介

5．1．1 宗地概况

5．1．2 项目概况

5．2 海伦堡项目网络营销目标及市场定位

5．2．1 网络营销目标

5．2．2 项目市场定位

5．3 海伦堡项目网络营销4P策略建议

5．3．1 海伦堡项目网络产品策略

5．3．2 海伦堡项目网络价格策略

5．3．3 海伦堡项目网络渠道策略

5．3．4 海伦堡项目网络促销策略

结论

参考文献

致谢