实德塑料门窗型材市场营销策略研究

摘要

塑料门窗型材是硬质PVC原料添加各种配方，挤压成型的新型建筑材料，诞生于德国，在欧美已经有60的发展历史。80年代引入中国，得到近二十年的蓬勃发展，随后出现疲态，市场竞争加剧。塑料门窗性能优越、价格低廉、综合性价比高，铝合金门窗物理强度高、表观色彩丰富，塑、铝型材交替占领我国门窗型材市场主导地位。2010年后，塑料型材行业规模缓慢衰退，行业形势严峻。
　　随着实德集团产业调整，化学建材产业再度成为集团主导产业，这关系实德集团生存与发展。实德型材正面临外部竞争激烈、内部发展瓶颈的关键时期，外部上游房地产行业受困政策调控、铝合金替代品虎视眈眈，集团内部资产重组、资金链短缺、销售队伍老化，内外交困，实德型材如何破局？本文从基础理论入手，分析实德型材内外环境，透视实德型材发展的有利、不利因素，尝试为困境中的实德集团提出解决方案和措施。
　　笔者实际工作经验为本文提供了切身视角，结合实际行业动态，展开分析。运用PEST分析法对实德型材政治、经济、社会、技术宏观环境分析，研究实德型材行业发展现状和行业竞争格局。从产品、文化、营销方式、研发能力、行业地位等五个方面对实德型材内部环境分析，并以此提出实德型材在出现的一些主要问题。
　　最后，本文针对以上问题，制定实德型材市场营销策略组合。通过市场细分，寻找目标市场和相应的产品定位，寻找实德型材的蓝海。从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面寻求解决问题的方法和途径，并从组织结构和人才方面提出保障措施。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景及意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 研究路径和方案

2 实德型材外部环境分析

2．1 宏观环境分析

2．1．1 政治环境分析

2．1．2 经济环境分析

2．1．3 社会文化环境分析

2．1．4 技术环境分析

2．2 塑料门窗行业发展现状

2．2．1 塑料门窗型材简介

2．2．2 我国塑料门窗行业发展现状

2．2．3 塑料门窗的发展趋势

2．3 行业竞争分析

2．3．1 行业内现有竞争者

2．3．2 新进入者威胁

2．3．3 替代品的威胁

2．3．4 供应商的议价能力

2．3．5 购买者的议价能力

2．4 塑料门窗型材市场需求分析及购买者行为分析

2．4．1 塑料门窗型材市场需求分析

2．4．2 消费者购买行为分析

2．5 外部环境分析结论

2．5．1 外部环境分析总体结论

2．5．2 行业发展存在的问题

3 实德集团内部环境分析

3．1 公司主要门窗型材产品

3．2 企业文化

3．3 营销方式分析

3．4 实德型材资源及能力分析

3．4．1 实德资源分析

3．4．2 实德能力分析

3．5 实德集团内部问题分析

4 实德型材市场营销策略

4．1 STP分析

4．1．1 市场细分

4．1．2 目标市场的选择

4．1．3 产品定位

4．2 实德型材产品策略

4．2．1 实德型材产品整体概念

4．2．2 产品差异化策略

4．2．3 新产品开发策略

4．2．4 供应链管理策略

4．2．5 技术支持策略

4．3 实德型材价格策略

4．3．1 计价模式

4．3．2 价格管理

4．4 实德型材渠道策略

4．4．1 经销商建设及管理策略

4．4．2 新渠道营销策略

4．4．3 隐性渠道开发策略

4．4．4 物流配送策略

4．5 实德型材促销策略

4．5．1 品牌建设策略

4．5．2 新型促销策略

5 实德型材营销策略保障

5．1 组织结构的调整与完善

5．2 人才培养和激励

结论

参考文献

致谢