工程塑料市场营销策略研究——聚隆公司的市场营销策略分析

摘要

企业在市场上的竞争力,很大程度上取决于自身的市场营销能力.在竞争激烈的工程塑料行业,企业的市场营销模式尤显得重要.各企业都试图寻找适合自身特点的营销模式,而不同的模式在营销实践中呈现出极大的效率差异性.该文通过在工程塑料行业和聚隆公司的营销管理实践,结合传统的营销理论和创新的营销理论,对工程塑料业和聚隆公司的营销策略进行了分析研究.全文共分为五个部分:第一、二部分对工程塑料的特点、行业的状况以及聚隆的营销现状进行分析研究,以便对行业市场环境与聚隆的发展概况有一定的认识;第三、四部分结合聚隆的营销实践,对工程塑料业的传统营销和创新营销策略进行了论述,系统地研究了工程塑料企业进行营销组合的途径和方法;第五部分对相关营销问题进行了探讨.

目录

文摘

英文文摘

引言

1.工程塑料产品及行业分析

1.1工程塑料概况

1.2工程塑料行业的发展状况分析

1.2.1国外发展现状:

1.2.2国内工程塑料的发展及应用概况

1.3工程塑料的市场需求分析

1.4我国工程塑料行业的特点

2.聚隆公司营销现状分析

2.1聚隆公司概况

2.1.1聚隆的发展历史

2.1.2聚隆公司的组织结构

2.1.3聚隆公司的产品及产品结构分析

2.2聚隆公司的营销现状

2.2.1聚隆公司的销售网络

2.2.2聚隆的市场战略

2.3聚隆公司的SWOT分析

3.工程塑料市场的一般营销策略与聚隆营销实践

3.1产品策略

3.1.1产品的整体概念

3.1.2产品开发的内容与要求

3.1.3产品组合策略

3.1.4产品生命周期的营销策略

3.1.5聚隆公司的产品组合分析

3.2价格策略

3.2.1工程塑料产品的价格构成

3.2.2产品价格的决定因素

3.2.3定价目标的选择

3.2.4定价方法

3.2.5选择定价策略

3.2.6聚隆的定价策略分析

3.3渠道与市场推广策略

3.3.1渠道结构

3.3.2渠道的长宽度决策

3.3.3营销渠道的创新与变革

3.3.4市场推广的方式

3.3.5市场推广与营销沟通的组合

3.3.6聚隆的营销渠道分析

3.3.7聚隆的广告宣传策划

4.工程塑料市场的创新营销策略

4.1绿色营销

4.1.1绿色营销的兴起

4.1.2绿色营销的特点

4.1.3绿色营销的实践

4.2整合营销

4.2.1整合营销的特点

4.2.2整合营销的具体实施方法

4.3关系营销

4.3.1关系营销的特点

4.3.2针对客户的关系营销策略的实施

4.4网络营销

4.4.1网络营销的特点

4.4.2网络营销的策略组合

5.相关营销策略实施与探讨

5.1营销策略的实施与组织结构

5.1.1工程塑料企业的营销组织模式

5.1.2聚隆公司的组织结构与业务流程的整合

5.1.3组织结构与企业营销竞争力

5.2聚隆的电子商务与网络营销实践

5.2.1聚隆的电子商务现状

5.2.2聚隆的网络营销面临的问题

5.2.3聚隆网络营销的探索与改进

5.3营销策略与企业的可持续发展

结束语

致谢

主要参考文献