医学专业学术会议营销模式研究:基于NH公司中国实践的总结

摘要

当前，在我国医药产业高速发展的阶段，行业内公司之间的竞争变得异常激烈，而医药产品的推广模式却是复杂多样，良荞不齐。如何把握市场发展趋势，适应市场变化成为每位医药企业管理者必须思考的问题。现今常见的医药产品推广是以学术会议为主要平台，传播产品和企业的信息，建立和强化专家认知，该模式是一种有效营销的方式，可以有效地为医疗上最新、最好的学术观点，提供强大的支持平台，让更多的医生认识和更新对疾病的治疗。但是其在实施过程中仍存在一些问题，如信息传递的有效性、准确性不足，会议的模式雷同，形式单一等，导致专业化学术会议推广作用不能为实施专业化学术会议推广的企业充分发挥。
　　 NH公司作为一家全球知名的医药产品企业，为了人类的健康，致力于制造和推广新药。NH公司为了能够更加严谨和准确的让广大的医护工作者迅速的掌握新药的临床使用，经常通过学术会议的方式在医院和社区进行医药推广。但在实际推广过程中，由于每一个推广专员的专业能力和阅历不一致，常出现针对性不强，准备不足的现象，造成学术会议效率不高，无法达到预期效果。
　　 针对目前大多数医药企业的会议学术性不强，效率不高的现状，本文将通过分析现有制药行业的内、外部环境以及NH公司内部资源状况，并结合多年实际工作经验，采用调查问卷、数据分析等方法，试图找出一个适合NH公司未来发展的专业化学术会议推广模式，以及更加适合医药行业的学术会议推广模式，并希望能够针对不同客户的不同需求寻找不同的会议模式，提高专业医学学术会议的有效性和准确性。本文先后介绍了专业学术会议营销理论的产生、发展以及国内专业学术会议营销存在的问题，并在此基础上进行专业学术会议营销模式研究设计，并从会议中传播的目标受众、传播信息的设计，学术会议前、中、后的顺承关系，以及NH公司的专业化学术会议推广方案的组织管理出发，具体介绍了专业学术会议营销模式的实施过程。

目录

声明

摘要

1 引言

1．1 研究背景

1．2 本研究的目的和意义

1．3 研究的方法和可能的创新点

1．3．1 研究的方法

1．3．2 本文的创新点

1．4 研究的内容及思路

2 专业化学术会议营销理论综述

2．1 专业学术会议营销的概念界定

2．2 专业学术会议营销的产生及发展

2．3 国内学术界对于专业学术会议的认识

3 专业学术会议营销现状分析

3．1 专业学术会议营销的外部环境分析

3．1．1 政策、法律层面

3．1．2 经济层面

3．1．3 社会、人口层面

3．1．4 技术环境层面

3．2 专业学术会议营销的内部环境分析

3．2．1 购买者层面

3．2．2 行业新进入者层面

3．2．3 替代品层面

3．2．4 同业竞争层面

3．3 问卷设计及样本的选择

3．4 问卷数据的统计和分析

4 专业学术会议营销模式研究设计

4．1 专业学术会议营销影响因素分析

4．1．1 会前准备

4．1．2 会议接待

4．1．3 会后安排

4．2 专业化学术会议营销框架分析

4．2．1 目标受众的确定

4．2．2 传播目的的确定

4．2．3 传播信息的制定

5 专业学术会议营销模式实施过程研究

5．1 会议进行前的开发与策划

5．1．1 选址

5．1．2 专业化学术会议推广活动的日程安排

5．1．3 主讲者的确定与相关措施

5．1．4 确定与会专业人士及相关准备措施

5．2 专业化学术会议推广活动过程中实施与控制

5．2．1 活动现场布置与人力分配

5．2．2 专业知识在专业化学术会议推广过程中的介绍

5．2．3 专业化学术会议推广活动过程中的联谊环节

5．2．4 专业化学术会议推广活动中销售协议的确定

5．3 专业化学术会议推广活动的后续工作

5．3．1 会后服务工作

5．3．2 客户数据库资料的完善

6 研究结论

参考文献

致谢