RIO鸡尾酒市场调查与营销策略研究——以南昌市为例

摘要

RIO鸡尾酒正式诞生于2003年，起源于上海巴克斯酒业，在数十年期间，预调鸡尾酒的龙头品牌地位仍然一直由百加得旗下冰锐占据，RIO鸡尾酒由于渠道经验和实力不敌于冰锐。2012年冰锐鸡尾酒通过在电视剧《爱情公寓》中的品牌植入，赢得了青年消费者的亲睐，获得了更多的青年市场。影视剧作的营销策略，使得RIO鸡尾酒线上线下的销售几句增加，据统计电视剧植入后，RIO鸡尾酒的销量较以往相比，日销售量同比增加8倍。RIO鸡尾酒由成立以来负债2500万，通过十年的酝酿，扭亏为盈，呈现预调鸡尾酒爆炸模型，仅仅半年营业收入达到16.17亿元，打败了长期以来一直占据龙头地位的冰锐，国内市场份额占据55%，开启RIO神话。但2016年以来，预调鸡尾酒行业发展势头不在，市场产能过剩，产品同质化严重，RIO鸡尾酒也遭遇市场大幅缩水的局面，进入瓶颈期阶段。
　　为此本文结合市场营销理论，并根据市场离不开消费者的原理，运用调查方式对RIO鸡尾酒的消费者的选择进行分析，探讨消费者的RIO鸡尾酒的认知，针对消费者的需求针对性的开发行之有效的营销策略，不仅对RIO鸡尾酒增加市场份额，适销对路具有价值，同时能够更好的为消费者服务，满足消费者的需求。通过建立模型，运用数据进行实证分析，我们验证了模型中消费者对RIO鸡尾酒购买决策行为的影响因素和路径，根据研究结论为RIO鸡尾酒南昌市场的后续营销策略提出一定的理论指导。同时，正视研究中存在的不足，并以不足为基础提出对未来相关研究的展望。

目录

声明

1导论

1.1选题背景

1.2研究意义

1.3研究的内容与研究方法

1.4研究的创新之处

2.理论基础和文献综述

2.1RIO鸡尾酒及其发展历程

2.2消费者购买决策的影响因素分析

2.3文献述评

3.研究设计

3.1调研对象和调查方式

3.2问卷设计

4.研究分析

4.1资料收集和人口统计学特征

4.2信效度分析

4.3因子分析

4.4描述性统计分析

4.5线性回归分析

4.6研究小结

5建议对策及研究展望

5.1建议对策

5.2研究的局限性和对未来研究的展望

参考文献

附录调查问卷

致谢