RIO鸡尾酒营销策略研究

摘要

近年我国经济不断飞速发展，人们的消费水平也逐年提高，洋酒的市场需求呈现出每年的不断攀升之势，除红酒外，鸡尾酒也越来越多地进入中国市场，并受到国人的喜爱与肯定。RIO鸡尾酒则是以创造新产品作为着力点，设计出各种不同消费者喜欢的预调鸡尾酒，其“青春、活力、多彩”的品牌形象，快速深入民心，并得到国人的喜爱。
　　论文以RIO鸡尾酒作为研究对象，对鸡尾酒营销中存在的问题开展了深入的研究与分析，分析其存在的问题，结合SWOT分析，提出了优化方案与保障措施。首先论文是将市场营销策略理论、品牌营销策略理论等作为研究前提，参考大量文献后，提出了研究RIO鸡尾酒营销策略和意义，其次对RIO鸡尾酒营销策略现状进行分析，并对存在的问题及问题产生的原因进行深入研究，用SWOT分析法对RIO鸡尾酒营销策略进行分析，最后，结合RIO存在的问题以及SWOT分析，有针对性地提出了优化建议与营销策略实施的保障措施。本研究以期填补我国关于鸡尾酒市场营销理论研究成果的不足;同时对于各鸡尾酒以及洋酒企业的发展给予借鉴与参考。

目录

摘要

绪论

一、研究的背景

二、研究的目的和意义

三、国内外研究现状

(一)国外研究现状

(二)国内研究现状

四、研究的内容和方法

(一)研究的主要内容

(二)研究的主要方法

第一章 相关基本理论

第一节 市场营销策略理论

一、产品策略

二、价格策略

三、分销策略

四、促销策略

第二节 SWOT分析法

一、分析环境因素

二、构造SWOT矩阵

三、制定行动计划

本章小结

第二章 RIO鸡尾酒营销策略现状分析

第一节 RIO鸡尾酒品牌发展及营销现状

一、RIO鸡尾酒品牌的创立

二、RIO鸡尾酒品牌的发展历程

三、RIO鸡尾酒营销策略现状概述

第二节 RIO鸡尾酒营销策略存在的主要问题

一、产品策略

二、价格策略

三、渠道策略

四、促销策略

第三节 RIO鸡尾酒营销策略存在问题的原因

一、营销策略失调

二、营销手段单一

三、高素质营销人才匮乏

本章小结

第三章 RIO鸡尾酒营销的SWOT分析

第一节 优势分析

一、品牌优势

二、产品优势

第二节 劣势分析

一、营销策略的不当

二、竞争对手的侧翼进攻

第三节 机会分析

一、我国饮料市场的快速发展

二、长期以来我国形成的酒文化的影响

三、白媒体时代带来的机会

第四节 威胁分析

一、各饮料企业逐渐开发同类产品

二、市场替代产品的不断涌现

三、饮料市场的格局定势

四、国民长期存在的文化误区

本章小结

第四章 RIO鸡尾酒营销策略优化设计

第一节 产品策略

一、产品功能

二、产品外观

第二节 价格策略

第三节 分销策略

一、发展总代理

二、发展区域代理渠道

三、直接渠道

第四节 促销策略

一、针对下级的经销商进行促销

二、针对销售工作者进行的促销

三、针对消费者进行的促销

本章小结

第五章 RIO鸡尾酒营销策略实施的保障措施

第一节 加强企业核心品牌价值的推广

一、明确RIO鸡尾酒的产品定位

二、重视营销策略与企业核心品牌价值推广的契合度

三、提升策略人员素质与能力

第二节 提升营销创新能力

一、在产品策略上

二、创新价格营销策略

三、重视网络渠道

第三节 优化人力资源管理

一、进一步加强营销团队的管理

二、强化营销团队的培训

三、构建目标考核管理机制

本章小结

结论

参考文献

致谢

攻读硕士学位期间发表的学术论文

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