声明
摘要
附表索引
第1章 绪论
1.1 选题背景及意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 选题意义
1.2 文献综述
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究方法
1.4 研究内容及框架
第2章 保险营销员员工制的理论分析
2.1 保险营销员员工制含义及具体模式
2.1.1 员工制模式的内涵
2.2.2 员工制模式的具体种类
2.2 保险营销员员工制的支持理论
2.2.1 人性假设理论
2.2.2 激励理论
2.3 员工制模式与其他模式比较分析
2.3.1 员工制模式特点及适用环境
2.3.2 代理人模式特点及适用环境
2.3.3 专业代理机构模式特点及适用环境
2.3.4 兼业代理机构模式特点及适用环境
2.3.5 员工制与其他模式的异同点分析
第3章 长沙市保险营销员职业认同现状调查
3.1 调研方案的设计
3.1.1 研究构想
3.1.2 问卷设计
3.1.3 样本选择与数据调查
3.2 职业满意度调查的信息统计与假设检验
3.2.1 各个部分的基本统计描述
3.2.2 假设1的检验
3.3 员工制接受度调查的信效度及假设检验
3.3.1 信效度分析与检验
3.3.2 调查的信息统计与假设2的检验
3.4 调查结果的原因分析
3.4.1 保险营销员模糊的地位
3.4.2 保险营销员不为人知的生存压力
第4章 保险营销员员工制的经验分析
4.1 保险营销员员工制在我国的实践
4.1.1 新华人寿的员工制试点
4.1.2 恒安标准人寿的职员制系统
4.1.3 金盛保险的理财顾问模式
4.1.4 诚安达保险销售服务的员工制计划
4.2 长沙联益的保险营销员员工制计划
4.2.1 实施背景
4.2.2 可行性分析
4.2.3 目标
4.2.4 资格要求
4.2.5 成本预算
4.2.6 日常管理
4.2.7 业绩考核
4.2.8 具体实施步骤
4.2.9 实施效果评价
4.3 障碍分析
4.3.1 具体障碍
4.3.2 原因分析
第5章 启示与建议
5.1 制定有力的财政政策减少公司成本
5.1.1 采取税收优惠策略
5.1.2 贷款予以扶持
5.2 建立职业保护机制缓解生存压力
5.2.1 完善保险营销员的申诉渠道
5.2.2 提高保险营销员的社会地位
5.3 加强公司内部管理
5.3.1 做好成本预算工作
5.3.2 设定适宜的准入门槛
5.3.3 制定严格的培训方案
5.3.4 制定科学的绩效考核和晋升制度
5.3.5 实施差别化的日常管理策略
结论
参考文献
致谢
附录A 调查问卷