我国保险营销员员工制探析

摘要

自上世纪80年代保险业进入我国以来,寿险业作为保险业重要组成部分历经风雨,获得了突飞猛进的发展.现在寿险与我们的生活品质的提高以及国民经济的发展息息相关,其营销模式的健康发展又是寿险行业未来长足发展的关键要素.在过去的20年间,个人保险代理制一直作为我国寿险营销体制的主要模式,为寿险行业的发展作出突出贡献,然而现在这种模式的发展已经进入瓶颈期,保险营销员"大进大出"、销售误导诚信缺失、社会认可度低、增员困境等等,本文通过分析保险销售人员营销体制的发展以及占有主要地位的代理制出现的问题和产生的原因,以某人寿保险公司创新营销体制为例尝试探析"员工制"的优势与弊端,为保险营销体制的发展提出相应的改革建议.