本土时装品牌中的“快销”模式研究

摘要

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。品牌销售模式是为了适应变化多端的市场需求，提升企业销售业绩，实现品牌价值而设立的、由它帮助有需要的人们得到他们所需要东西的方法过程。纵观全球销售发展历史，继承、开拓、不断优化和更新理念已成为各国时装发展中营销策略的关键词。而“快销”模式则作为近年来在国际时装企业出现的一种新型运营方式，它的形成是紧随时装业的快速变换而出现的。本文基于国内外现有销售模式发展现状，对时装品牌销售模式的异同点及优缺点进行了对照分析，着重对助于提高产品的销售额度，又能满足消费者消费需求心理的模式特点进行了研究，并针对现存销售模式与市场的适应性原因进行了归纳和总结，继而引申说明了“快销”模式的产生原因，框架方法，必然性以及与时俱进概念。本课题分四个章节，分别阐述了课题研究的背景；时装品牌的销售现状；“快销”模式产生的必然性等相关理论知识。并借助国际时装品牌中现有“快销”现状案例，说明了“快销”模式与当今市场与时俱进的必然性关系，以及“快销”模式在当今市场的销售优势。旨在论证“快销”模式在本土时装企业当中普及应用的可行性，优化企业内部机制，增强部门之间的配合。让新的运营资源与配置方法推动时装销售行业的进一步发展。