4C理论视角下主旋律电影营销策略研究

摘要

随着中国改革开放战略贯彻落实，经济市场化趋势加剧，居民消费水平和审美意识提升，“主旋律”电影愈加受到人们重视。近些年，中国先后出现了一批质量上乘的作品，这些优秀电影作品的运营方式和营销手段相较以往发生了很大的变化发展。
　　本课题首先从宏观角度出发详细梳理归纳三十多年来国内“主旋律”电影的发展历程，并在管理学理论、经济学理论、社会心理学理论基础上结合市场营销理论综合探析这类电影的营销策略;其次，联系颇得受众青睐的电影案例，从4C理论角度深度剖析其电影运营原则和电影营销策略;最后，结合当前的电影市场环境状况，联系社会主流价值观，探讨主旋律电影的未来趋势:以主旋律为主，商业化运营为辅。

目录

摘要

绪论

一、研究背景

二、研究目的及意义

三、文献综述

四、研究方法

第一章 主旋律电影及4C营销理论概述

第一节 主旋律电影的概念界定

一、主旋律电影的概念

二、主旋律电影的商业属性

第二节 主旋律电影的特征和类型

一、主旋律电影的特征

二、主旋律电影的类型

第三节 4C营销理论概述

一、4C营销理论形成背景

二、4C营销理论

第二章 主旋律电影的观众(Customer)定位策略

第一节 形成初期主旋律电影忽略观众主观能动性

第二节 新时期主旋律电影回归观众

一、迎合消费者的娱乐需求

二、满足消费者的信息获取

三、适应消费者的社交需求

四、符合消费者的自我认同需求

第三章 主旋律电影的成本(Cost)效益策略

第一节 形成初期注重社会效益，忽视经济效益

一、国家财政支持，忽视票房收入

二、高票价与低票房矛盾

第二节 新时期社会效益与经济效益相兼顾

一、合理规划货币成本

二、降低观众广告信息的被动接受成本

第四章 主旋律电影的渠道便利(Convenience)策略

第一节 建国初期电影稀缺，采用统购统销策略

第二节 新时期经济科技发展，营销渠道呈现多样化

一、迎合受众碎片化的收视习惯

二、多媒介终端迎合网民的随地收视需求

第五章 主旋律电影的市场沟通(Communication)策略

第一节 形成初期主旋律电影营销忽略与市场沟通

第二节 新时期主旋律电影营销双向交流日益密集

一、观众主动参与主旋律电影创作

二、主旋律电影剧情发展迎合观众心理诉求

第六章 主旋律电影营销的未来趋势分析

第一节 名导联合，明星璀璨，进行品牌化营销

第二节 从时间和空间上保证档期放映，注重情感营销

第三节 多元化开发衍生产品，拓展电影生命周期

结论

参考文献

致谢

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