声明
第一章 绪论
1.1 选题背景与意义
1.1.1选题背景
1.1.2选题意义
1.2 相关概念阐述
1.2.1搏击运动
1.2.2 搏击运动培训
1.2.3搏击运动培训机构
1.2.4搏击运动培训市场
1.3 国内外研究现状
1.3.1国内研究现状
1.3.2国外研究现状
1.4 研究内容
1.5 研究对象与方法
1.5.1研究对象
1.5.2研究方法
1.6研究的创新点
1.6.1 4P营销理论的不足
1.6.2 4C营销理论研究和应用体育服务业营销的创新
1.7研究技术路线图
第二章 相关理论基础
2.1 4P营销理论（The Marketing Theory of 4Ps）
2.2 4C营销理论（The Marketing Theory of 4Cs）
2.2.1 4C营销理念的特点
2.3 STP战略
2.4本章小结
第三章 YF搏击健身馆的营销现状分析
3.1YF搏击健身馆发展概况
3.2 YF搏击健身馆内部环境分析
3.2.1 组织结构分析
3.2.2 人力资源分析
3.2.3 营销能力分析
3.3 YF搏击健身馆营销的问题分析
3.3.1顾客问题
3.3.2成本问题
3.3.3沟通问题
3.3.4便利问题
第四章 YF搏击健身馆营销环境分析
4.1百色市区搏击运动培训机构营销宏观环境分析
4.1.1政治环境分析
4.1.2经济环境分析
4.1.3社会文化环境分析
4.1.4人口环境分析
4.1.5技术环境分析
4.2 百色市区搏击运动培训机构的行业环境分析
4.2.1 市场主体分析
4.2.2 市场客体分析
4.3 百色市区搏击运动培训机构营销的问题分析
4.3.1 消费者（Consumer）问题
4.3.2 成本（Cost）问题
4.3.3 沟通（communication）问题
4.3.4 便利（convenience）问题
第五章 YF搏击健身馆的STP战略分析
5.1市场细分
5.1.1按地理因素细分
5.1.2按人口因素的年龄因素细分
5.1.3按心理因素细分
5.1.4按行为因素细分
5.2 YF搏击健身馆目标市场选择
5.2.1目标市场选择标准
5.2.2适合YF搏击健身馆的目标市场
5.3 YF搏击健身馆目标市场定位
5.3.1目标市场定位的步骤
5.3.2品牌形象定位
5.3.3培训特色定位
5.3.4利益定位
第六章 YF搏击健身馆的4C营销策略
6.1消费者策略
6.1.1目标市场的重新定位
6.1.2丰富产品与服务，开发中高端培训项目
6.1.3打造一只高素质的教练队伍
6.1.4搭建完备有序的训练场地
6.1.5引入分级会员制
6.2成本策略
6.2.1促销活动的长期化
6.2.2免费体验与买赠
6.2.3高价格与高品质结合
6.2.4产品的差异化价格
6.3便利策略
6.3.1非竞争性联盟和结盟
6.3.2竞争性合作
6.3.3社区连锁微店
6.4沟通策略
6.4.1新媒体营销
6.4.2微信公众平台
6.4.3公共关系维护
第七章 结论与建议
7.1结论
7.2建议
7.2.1对行业管理部门的建议
7.2.2对搏击运动培训机构从业人员的建议
7.2.3对培训机构运用新媒体营销工具的建议
7.2.4对机构发展会员的建议
7.2.5对机构运营模式的建议
参考文献
附录一搏击运动培训机构经营者调查问卷
附录二搏击运动培训机构教练员调查问卷
附录三搏击运动培训机构学员（会员）调查问卷
攻读硕士期间发表论文情况
致谢
广西大学;
