礼貌原则视角下探析模糊限制语在商务谈判中的应用

摘要

模糊限制语是模糊语言的重要组成部分，模糊限制语被广泛的运用在人们的日常交际当中，自从1972年Lakoff提出了模糊限制语的概念之后，模糊限制语越来越受到国内外学者的关注，国内外的学者分别从语义、哲学、跨文化交际、语用和语篇中等进行大量的研究，但对于商务谈判中的模糊限制语所体现的礼貌原则和礼貌策略研究较少。本文主要以礼貌原则作为框架来对商务谈判中出现的模糊限制语的进行研究，旨在于分析礼貌原则视角下模糊限制语在商务谈判中的运用机制。商务谈判是一个复杂的交际过程，随着世界经济的不断发展，商务谈判在商业事务中起着越来越重要的作用，在商务谈判中为了避免引起误会，通常使用精确的语言来进行商务谈判，但人们大多数忽略了语言自己本身具有模糊性，实际上随着全球经济的不断发展，商务谈判的作用变得更加重要，同时商务谈判的目的性较强，商务谈判的成功与否直接关系到经济效益，而模糊限制语的使用对于商务谈判的交际效果有着重要作用。在商务谈判过程中模糊限制语已经被当作有效交际策略广泛运用在商务谈判中，以达到交际的目的。
　　本文以Brown和Lenvison的礼貌策略以及Leech的礼貌原则为理论框架。礼貌原则是语用学领域里的一个重要研究成果，礼貌原则在人际交往中起着重要的作用。商务谈判中，为了避免造成误会，增加谈判成功的机会，更应该使用礼貌原则，来维护谈判双方的关系，从而促使谈判的顺利进行。本文主要阐述礼貌原则在商务谈判中的应用，以及商务谈判中所出现的模糊现象，彰显礼貌原则视角下模糊限制语在商务谈判的应用。在本文中首先阐述礼貌原则的含义和国内外学者对于礼貌的研究成果，以及礼貌原则在商务谈判中的应用，其次是模糊限制语在商务谈判中的应用。接下来重点运用礼貌原则为框架来分析模糊限制语在商务谈判的应用，以及模糊限制语的应用对商务谈判的影响和所体现的礼貌策略。本文主要探讨了以下几个问题，模糊限制语作为礼貌策略在商务谈判中的作用，以及礼貌原则在商务谈判中的语用作用，通过研究发现，模糊限制语被广泛应用于商务谈判中。同时模糊限语可以在人们进行商务谈判时作为一种礼貌策略来进行使用，恰当的使用模糊限制语会使得谈判顺利进行，避免了商务谈判的冲突，保全了谈判双方的面子，从而达到交际目的。
　　本文从礼貌原则视角下探析商务谈判中模糊限制语的运用机制，希望通过本研究能给商务谈判提供一些指导，同时通过使用礼貌语言可以推动商务谈判的顺利进行，营造一种和谐的合作关系在商务谈判中，从而推动商务谈判的顺利进行，最终达到交际目的。

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中文摘要

英文摘要

Chapter One Introduction

1.1 Research Background

1.2 Purpose and Significance

1.3 Organization of the Thesis

Chapter Two Literature Review

2.1 Definition of Fuzziness

2.2 Definition of Hedges

2.3 Study on Hedges at Abroad

2.4 Studies on Hedges at Home

2.5 Previous Studies on Business Negotiations

2.6 Summary

Chapter Three Theoretical Framework

3.1 The Definition of Politeness

3.2 Grice’s Cooperative Principle

3.3 Hedges as a Politeness Strategy

3.4 Summary

Chapter Four Analysis of Hedges Used in Business Negotiation

4.1 Hedges as Politeness Strategy in Business Negotiation

4.2 Pragmatic Functions of Using Politeness Principle in Business Negotiation

4.3 The Functions of Using Hedges in Business Negotiation

4.4 Summary

Chapter Five Conclusion

5.1 Major Findings of the Study

5.2 Limitations of the Study

5.3 Suggestion for the Further Study

参考文献

攻读硕士学位期间所发表的学术论文

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致谢