安利（中国）日用品有限公司直销人员薪酬制度研究

摘要

二十一世纪的市场竞争体现为营销模式的竞争、人才的竞争。科学合理的薪酬制度和绩效考核体系是吸引、留住企业所需的人才以及充分发挥现有人才的潜力为企业创造更大价值的重要管理手段。九十年代开始，一种新型的营销模式-直销在中国市场陆续登场，引起了国内各界的关注。中国安利(中国)日用品有限公司几经沉浮，作为直销行业的领头羊，以其优秀的薪酬体系促进了安利事业在中国的蓬勃发展。本文以安利(中国)日用品有限公司为案例，从提出问题及阐述问题研究的意义、研究的背景、研究的具体内容及研究的方法入手，并介绍了学术界的一些相关的薪酬理论、原则和方法，同时对安利(中国)公司的内外环境进行了简要分析，最后对安利(中国)公司直销人员薪酬制度进行了详细的研究。 本文重点分析了安利(中国)日用品有限公司直销人员的薪酬制度对绩效工资理论及全面薪酬理论的运用，及在设计运用中所体现的薪酬设计的八大原则：激励原则、公平原则、竞争原则、可行性原则、合法原则、透明原则、团队原则、双赢原则，并将安利的薪酬制度与传统企业的薪酬制度及直销行业其他企业的薪酬制度进行比较，从而发掘安利(中国)直销人员薪酬制度背后设计的科学性和严谨性。安利(中国)销售人员薪酬制度的公平性、人性化、激励性、共生合作的理念对中国直销行业的发展及传统企业的经营模式转型提供了很好的借鉴。

目录

文摘

英文文摘

声明

第1章绪论

1.1研究背景

1.2研究目的和意义

1.3研究方法和论文结构

1.4本章小结

第2章理论基础与文献综述

2.1绩效考核理论的发展与演变

2.2绩效考核系统的构成要素与基本考核方法

2.3薪酬设计理论

2.4薪酬设计的一般原则和方法

2.5直销企业及其薪酬制度的研究评述

2.6本章小结

第3章安利(中国)日用品有限公司背景介绍

3.1宏观环境

3.2行业环境

3.3公司简介

3.4本章小结

第4章安利(中国)薪酬制度的分析

4.1安利(中国)直销人员的绩效管理

4.2安利(中国)直销人员薪酬制度说明

4.3薪酬设计原则在安利(中国)直销人员薪酬制度中的运用

4.4本章小结

第5章安利(中国)与其他企业薪酬设计的比较及启示

5.1与传统企业薪酬制度设计的对比

5.2与直销行业内其他企业薪酬制度设计的比较

5.3安利薪酬制度对其他企业薪酬设计的启示

5.4本章小结

第6章结论与展望

参考文献

后记