瑞年国际处方药品可持续发展战略

摘要

瑞年国际有限公司是一家现代化、专业化的集医药、高级营养品研发、生产为一体的大型上市集团公司，旗下拥有无锡瑞年实业有限公司、南京瑞年百思特制药有限公司、无锡前进制药有限公司等通过国家GMP认证的标准化、专业化医药生产企业。2010年瑞年国际有限公司在香港联合交易所主板成功上市。
　　中国目前的医药市场在全球医药市场排名中居第三位，第一第二位分别为美国和日本。预计，在未来5年内，中国有望超过日本，成为全球第二医药市场。随着中国政府对医药行业整顿力度加大,中国本来就激烈的医药行业竞争会更趋于白热化。企业如何在激烈的竞争中站稳脚跟，如取得一席之地，当传统的医药代金营销业务已然不能再支撑企业的发展，瑞年国际公司走到了转型的十字路口，企业转型期的战略规划工作就显得尤为重要。
　　瑞年国际有限公司要想在激烈市场中获得发展,就必须通过对企业经营内外部环境,结合企业自身特点及管理模式进行分析，制定出企业自己的发展战略。本文采用战略管理理论，对瑞年国际有限公司经营内外部环境进行分析，认为加强新药开发(皮肤科产品),特别是药妆面膜,主要是大公司不想做,小公司做不了的产品。重点加强“甘草锌颗粒”和“欣泽盐酸拓扑替康胶囊”的宣传工作，改变原营销模式,走学术发展道路。针对招商和办事处两种销售模式采取不同的价格策略；要采用以三甲医院销售为核心,以零售为辅的渠道策略。通过有效的企业战略，从而将本企业产品成功推向市场。
　　本文将主要采用文献综述法、案例分析法、对比分析法，应用PEST分析工具、EFE矩阵分析工具、IFE矩阵分析工具、SWOT分析工具、整合战略分析工具，将MBA学到的知识，以本人服务的公司（瑞年国际有限公司）为案例，以发展的战略观来研究公司的战略。

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1 绪论

1.1 研究背景及意义

1.2国内外研究现状

1.3研究方法

1.4研究思路和内容框架

2 相关理论综述

2.1企业战略管理分析方法

2.2战略的制定和实施

3 瑞年国际公司简介

3.1 中国医药企业发展概况

3.2瑞年国际公司基本情况

4 瑞年国际公司战略分析

4.1 瑞年国际公司外部环境分析

4.2内部环境分析

4.3.瑞年国际的内部因素分析矩阵

4.4瑞年国际公司波士顿咨询分析

4.5 SWOT分析

5 瑞年国际公司发展战略的制定

5.1瑞年国际发展战略目标

5.2瑞年国际市场竞争战略制定

5.3瑞年国际市场职能层战略制定

6 公司战略实施的保障措

6.1创新管理保障措施

6.2完善供销链

6.3产品战略和品牌战略

6.4提高营销能力

6.5信息管理保障措施

6.6人力资源管理保障措施

6.7建设具有特色的企业文化

6.8加强财务管理与运营

结论

致谢

参考文献