娃哈哈领酱国酒的营销策略研究

摘要

近年来随着酱香型白酒市场利润攀高，销量转好，消费者认可度升高，酱香型白酒已成为我国白酒主流香型之一。在这一背景下,娃哈哈集团于2013年进入该市场，希望通过介入酱香型白酒市场来打破多元化战略困境，但是连年销量下滑不但没有使娃哈哈成功实施多元化战略，反而使自身处于被动局面。在这一形势下，娃哈哈集团需积极调整相应策略，改变被动局面，使领酱国酒能够有效打入市场，并形成一定的品牌价值。
　　文章通过对目前酱香型白酒所面临的政治、经济、社会以及技术等宏观因素以及企业内部微观环境进行分析，提出了相应的SWOT分析框架，并依据不同因素，对市场进行了细分。在此基础上对领酱国酒进行定位，寻找适合领酱国酒的定位。通过运用4P营销策略，制订领酱国酒综合营销策略以及相应的保障措施，为企业发展提供具有实践意义的方案。文章指出领酱国酒综合营销策略的关键在于财务以及营销的独立性，即脱离于娃哈哈控制，构建独立的领酱国酒品牌以及企业。