黔渝地区山地别墅房地产开发策划研究

摘要

随着中国市场经济的发展,城市中出现一部分客户群,他们希望居住有一定环境和配套设施的愿望,讲究品味、在意建筑的外观设计,关心产品的文化内涵、对人文环境和物业等方面也有更高要求。根据这一现状,高层次、高品味的房地产项目应运而生。本文根据黔渝两地区的独特优势地理位置,因地制宜,提出了具有创新性的山地别墅房地产开发策划。本文首先论述了黔渝两地别墅房地产项目开发现状、特点和列举两地的成功案例等内容。随后,分析黔渝山地别墅与平原别墅在市场定位上的异同,阐述黔渝山地别墅开发的市场定位的依据,提出其功能定位应该是纯居住型及休闲度假场所。黔渝地区山地别墅产品定位因地形有高差和坡度的存在,使别墅修建要把这些问题考虑在内。在户型定位上,也有独特的创新。然后,对黔渝两地山地别墅开发的目标客户研究进行了论述。最后,根据前部分的分析,本文提出了黔渝地区山地别墅的独特销售策划,这是本文的另一创新点所在,并结合实际成功案例进行阐述。本文从别墅的定义、建造、项目定位、目标功能定位、客户定位、销售策略等方面对别墅房地产项目的开发进行了全面的阐述,并对黔渝地区的山地别墅房地产开发的前景充满希望。

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论

1.1 论文的选题背景及问题的提出

1.2 论文研究的意义

1.3 国外相关文献的研究现状

1.4 国内相关文献的研究现状

1.5 本论文的研究思路和方法

1.5.1 研究思路

1.5.2 研究方法

2 别墅房地产项目策划的重点

2.1 房地产项目策划的概念和方法

2.1.1 房地产项目策划的概念

2.1.2 房地产项目策划的方法

2.2 房地产项目策划的流程

2.3 房地产项目策划的重点

2.4 别墅房地产项目策划的重点

3 黔渝两地别墅房地产项目开发现状

3.1 我国别墅房地产项目开发现状

3.2 黔渝地区别墅开发现状

3.3 黔渝两地山地别墅开发的特点

3.4 黔渝两地山地别墅开发成功的案例

3.4.1 重庆渝北区半山紫苑别墅开发成功案例

3.4.2 泉天下·国际公馆别墅开发成功案例

4 黔渝两地山地别墅开发的市场定位研究

4.1 黔渝山地别墅与平原别墅在市场定位上的异同

4.2 黔渝山地别墅开发的市场定位的依据

4.2.1 重庆山地别墅开发的市场定位依据

4.2.2 贵州山地别墅开发的市场定位依据

4.3 黔渝地区山地别墅的产品与功能定位

4.4 黔渝地区山地别墅的客户与价格定位

4.4.1 重庆山地别墅客户与价格定位

4.4.2 贵州山地别墅客户与价格定位

5 黔渝两地山地别墅开发的目标客户研究

5.1 黔渝两地社会、经济发展的异同

5.1.1 黔渝两地社会、经济发展的不同点

5.1.2 黔渝两地社会、经济发展的相同点

5.2 黔渝两地别墅项目的目标客户群

5.3 黔渝两地别墅项目客户消费行为分析

5.4 黔渝两地别墅项目客户对产品的偏好分析

6 黔渝地区山地别墅的销售策划

6.1 黔渝山地别墅项目的销售推广策划

6.2 黔渝山地别墅项目广告投放策略

6.3 黔渝山地别墅项目的销售策略

6.3.1 房地产直销模式的策略

6.3.2 房地产代销模式的策略

6.4 一个黔渝地区成功的山地别墅销售案例研究

7 研究在本人实际工作中运用的案例

7.1 案例的情况

7.2 案例项目的分析

7.3 案例项目的总结

8 结论与展望

8.1 论文的结论

8.2 论文的局限性与展望

致谢

参考文献