企业管理软件市场分析与营销策略

摘要

信息产业已成为世界新一轮国际竞争的焦点和战略制高点，软件产业在信息产业中处于核心地位，企业管理软件是企业信息化的核心。我国国内企业管理软件市场相当广阔，软件技术和产品的研发能力也比较强，但有大量的软件产品尚未实现市场化和产业化。本文通过我国企业管理软件行业状况分析、市场环境分析、需求分析，以及国际环境分析，并在上述分析的基础上研究了企业管理软件开发和营销策略，为企业管理软件公司营销提供指导。　　本文首先阐述了软件的独特性，从而说明软件营销的独特性。接着对企业管理软件进行市场分析。企业管理软件现状和目前主流企业管理软件发展情况分析，为软件开发和营销指出发展方向；与其他国家信息产业发展模式对比，指出我国企业管理软件行业可能发展道路；分析企业管理软件开发企业遇到的各种环境：政策、经济和竞争。最后从客户角度分析了企业管理软件需求状况和市场细分状态。　　根据软件的特性，在前面市场分析的基础上，本文后半部分从开发和市场两个方面详细讨论了企业管理软件的营销策略。　　根据企业管理理论，分析了管理软件的三种典型开发模式。再从营销角度，详细论述了企业管理软件的开发规则策略和开发平台架构策略。　　最后在前面分析和论述基础上，从管理软件开发的技术经济角度出发，分析通用和定制方向策略；然后从价值链营销、系统营销和电子商务几个方面讨论了营销策略。

目录

文摘

英文文摘

独创性声明及关于论文使用授权的说明

第一章绪论

1.1问题的提出与研究意义

1.2国内外研究现状分析

1.3本文研究的内容及研究思路

第二章企业管理软件现状分析

2.1软件特点及我国软件的发展

2.2企业管理软件发展结构模式

2.3企业管理软件与基础软件

2.4企业管理软件与数据库

2.5企业管理软件发展阶段与分类

2.6企业管理软件发展现状

本章小结

第三章企业管理软件市场环境分析

3.1营销宏观环境分析

3.2营销竞争形势分析

3.3市场发展及格局分析

3.4客户需求分析

3.5国外软件产业发展经验和启示

本章小结

第四章企业管理软件开发策略

4.1现代管理理论与企业管理软件开发

4.2典型开发模式分析

4.3管理软件开发管理规则的应用

4.4基于业务平台式的管理软件开发

本章小结

第五章企业管理软件营销策略

5.1营销理论与企业管理软件营销特性分析

5.2营销方式定位分析

5.3价值链营销策略

5.4企业管理软件营销的系统分析

5.5管理软件企业的电子商务

本章小结

第六章结论及建议

6.1结论

6.2建议

参考文献

致谢

作者简历