营销人员的可能自我、成就目标定向和工作绩效关系研究

摘要

有关工作领域的绩效研究是当今高效率社会中普遍关注的焦点。如何预测、评估、进而提高工作绩效是其中的重要问题。近期的研究发现成就目标定向对绩效有重要的预测作用。许多研究从不同的角度对成就目标定向与绩效的关系进行了探讨。同样，有关可能自我的研究也发现了可能自我与绩效的密切关系。个体的可能自我被看作是长期的目标、志向、动机、恐惧和威胁的认知表现形式。个体根据自己的实际情况考虑自己的“自我”将何去何从，可能自我指导个体变成希望的自我，而远离担心的自我，并可以组织各种信息，为当前的自我提供评价和解释的情境。有关可能自我的研究表明，可能自我与动机、个体的目标定向有关系，影响着个体的努力程度、任务坚持性，并且个体在不同领域的可能自我对于该领域的成就有重要的作用。 本文主要探讨营销人员可能自我、目标定向、工作绩效之间的关系，明确是可能自我影响目标定向，进而影响到工作绩效;还是目标定向影响可能自我进而对工作绩效产生影响。另外，研究还要进一步探讨不同类型的目标定向与希望自我特性和工作绩效之间是否存在关系;以及不同类型的目标定向、可能自我的平衡和工作绩效之间是否存在关系。

目录

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引 言

第一部分文献综述

1可能自我

1.1可能自我的定义

1.2可能自我的理论建构

1.3可能自我的功能

1.4可能自我的相关研究

1.5可能自我在我国的研究现状

2成就目标定向

2.1成就目标定向的概念界定

2.2成就目标定向的分类

2.3不同成就目标定向的特征

2.4成就目标定向的相关研究

3工作绩效

3.1工作绩效的定义

3.2工作绩效的结构

4成就目标定向与工作绩效的关系

4.1成就目标定向与工作绩效的直接相关

4.2成就目标定向与绩效的间接相关

5目标自我、目标定向与工作绩效的关系

第二部分问题提出及研究目的和假设

1以往研究存在的问题

2本研究的目的及假设

2.1研究目的

2.2研究假设

3研究意义

第三部分实证研究

研究一可能自我问卷的编制

1研究目的

2研究过程和结果

研究二成就目标问卷的修订

研究三营销人员可能自我、目标定向、工作绩效关系的研究

1研究目的

2研究方法

3研究结果

第四部分讨论分析

1讨论

1.1针对问卷编制结果的讨论

1.2目标定向问卷的修订

1.3营销人员可能自我、目标定向、工作绩效的特点

1.4可能自我、目标定向与工作绩效之间的关系

1.5目标定向、可能自我对工作绩效的影响

1.6目标定向、可能自我平衡对工作绩效的影响

1.7目标定向、希望自我特性对工作绩效的影响

2研究局限与展望

第五部分研究结论

参考文献

附录

致谢