“4V理论”视角下面向消费者的基层精准营销模式研究——以浏阳烟草基层营销创新探索为例

摘要

面对当前基层卷烟营销的困境,面向消费者的精准营销成为挖掘真实卷烟市场经济增长点的必然要求.笔者以“4V营销理论”剖析浏阳烟草基层营销创新探索的案例,通过差异化、功能化、附加值和共鸣四个维度来解析基层县局以营销调研为前提,区域营销、入境营销、参与营销、层次营销、蜂鸣营销等营销策略所组成的基层营销矩阵,为市场化取向改革背景下,面向消费者的基层精准营销模式的建设路径提供有益思路.