终端制胜——感悟农药营销

摘要

农药企业应有一套属于自己科学的渠道管理方式,通过对经销商的服务与监控,使得自己的产品能够及时,准确而迅速地通过各种渠道、环节到达零售终端,同时,企业除通过经销商和零售商进行服务和监控外,自身也要定期对零售商进行调查访问,以收集零售商关于产品的各方面反馈信息.这样一方面可以对经销商起到一种辅导销售的多重促销效果,另一方面可以根据直接面对农民的零售商所提供的信息改进产品的质量及服务水平,一举多得,达到最佳的销售效果.