如何科学有效的进行销售人员绩效考核

摘要

销售人员绩效考核做为销售管理的一个重要组成部分,对激励销售队伍,充分发挥销售人员的工作积极性,营造健康向上的团队士气起着举足轻重的作用。科学有效地进行绩效考核,做到"目标明确、过程监控、全方位评估、结果反馈",其核心是要做到销售人员绩效考核公平性,具体地说就是在合理公正的条件下,能够对销售人员以个人贡献的大小来确定其收益回报和在组织中的等级与地位。从实际中的执行情况总结,科学的绩效考核主要体现在:1.绩效考核标准的统一和客观可行；2.任务分配与条件配备的合理；3.奖惩制度的公平合理。