换位思考，创新营销—破解农药市场营销困局的金钥匙

摘要

换位思考，顾名思义就是放到对方的位置，站在对方的立场来考虑问题。从农药营销的现实来看，换位思考、创新营销就是要求农药厂商的营销、策划及技术服务等相关支持人员和系统摒弃长期在农药营销活动中所固有的自以为是、闭门造车、掩耳盗铃、自欺欺人的思维方式和行为习惯，逆向思维，从消费者角度出发，进行营销策划、创新活动的行为。由于是站在消费者角度考虑问题和开展营销活动，企业的市场行为无论是产品质量、技术服务、使用方法，还是企业品牌更容易取得消费者的认同和理解，尤其是在面临当前“天下无虫”的农药市场困局和红海竞争中开创出一片属于自己的蓝海战略，最终确立自身品牌的市场强势地位和持续的竞争力。换位思考、创新营销的实质就是传统的4P营销向4C乃至4R营销理论转变在现实营销活动中的具体实践。本文指出在产品质量的认知上，换位思考创新营销思维与传统营销思维存在着巨大的差异，并对关于农药产品的开发、升级换代、包装设计问题及关于技术服务和培训的问题进行了分析。