销售主管日常管理指导系统及其管理指导方法

摘要

销售主管日常管理指导方法，主要包括以下步骤：为每个保险从业人员分别设置一个特征编码，特征编码为六位编码；根据特征编码的第一位和第二位将对应的保险从业人员划分到对应的主管系统内；基于特征编码的后四位来分别计算得出每个保险从业人员的管理系数；得到每个保险从业人员的管理系数并在坐标系中绘制相应的坐标点，通过光滑的曲线将坐标点依次连接，定义曲线方程；在每个保险从业人员的管理系数分别对曲线方程进行求导，从而得到每个保险从业人员的评估系数；根据评估系数与0的对比结果，来判断每个保险从业人员绩效情况，使保险从业人员能够得到所需要的建议或技术指导。