シリーズ「既成の枠に捉われないローカル出身の革新的企業の台頭」第3回―㈱ポイント差別化戦略における垂直·水平軸概念と自社ブランド·ポートフォリオのマネジメント

摘要

「カジュアルウエア購買時、女性は男性ほどブランドを意識しない」という発想が現在の㈱ポイントの設立の契機となった。 既存市場における「垂直的差別化」（価格の高低）と「水平的差別化」（「好き」·「嫌い」によるテイスト軸）の2軸の分析を通じた機動的な新業態開発力が㈱ポイントの成長のひとつのキーとなっている。 ㈱ポイントが自社ブランド·ポートフォリオを展開する中間価格市場では、大手アパレル企業の郊外型業態を中心とする新規参入が相次いでいるため、今後は一層の競争激化が予想されている。 本稿では、上場から4年間で売上倍増、経常利益82.3％増、純利益（中間期）97.3％増、既存店の対前年売上高7.6％増を記録し、SPA型専門店企業のなかでも著しく目立った好業績を誇る株式会社ポイントをケースとして取り上げ、その成長要因とマーケティングの方向性に関する簡単な考察を試みる。 また、厳しい消費環境下にもかかわらず、「ローカル出身」専門店である㈱ポイントが消費者の間で高い選好度を得ている背景および同社の今後の課題に関する推考を行うものとする。