私の苦労話·失敗談 アメリカでの経験談①商習慣のギャップ

摘要

次世代の方々へ参考になればと、1989年にアメリカで鋳造工場を立ち上げた時期に経験した多くのエピソードの一端をお話しします。このプロジェクトでは設備をできるだけ多くアメリカ企業から購入する（現調化率を上げる）事も主要テーマであったことから、多数の生産設備を現地企業から購入する努力をしましたが、日米での商習慣の大きなギャップを経験することとなりました。日本で設備を購入する場合には、発注側の生産立ち上がり計画に基づいて〇〇月からの稼働が目標だと示し製造側が合意すれば、この納期日が見積書に明示され、これに間に合うように設備が製造されてくるのが当然の商習慣とされています。しかし、アメリカでは、製造企業は納期を保証しないのです。