成果を勝ち取る人はここが違う

摘要

この連載では、新人営業マンAさhの商談実践記録を例にとりながら、営業の手法や交渉のあり方、また、根回しの仕方、さらに日常におけるそれらの訓練法について触れてきました。 日本人は論理的に思考するカヤ議論する力が欠けていると言われていますが、そもそもその力を得るための絶対的なトレーニング量が不足しているように思えます。 自分の言いたいことをいかに的確に相手に伝えるかを重視するアメリカでは、わずか2歳の境から話すトレーニングを始めます。 幼稚園の友達を前にし、自分のお気に入りについて3分間スピーチをするというものです。