Avec une nouvelle offre, particulierement centree sur les professionnels, eBay souhaite devenir un nouvel acteur sur le marche du VO. Francois Bourgoin, directeur de la division vendeurs professionnels et partenariats, nous explique les ambitions de la marketplace pour le business de la seconde main. Journal de l'Automobile: eBay souhaite devenir un acteur important du marche VO avec une nouvelle approche. Quelle est-elle et pourquoi avoir voulu lancer cette demarche? Francois Bourgoin: Nous avons change, depuis le 1er avril, notre pricing sur les categories des vehicules d'occasion, afin d'offrir aux professionnels une alternative differente aux autres moyens de communication qu'ils peuvent avoir pour la mise en ligne de leurs annonces VO. En effet, vous aurez note qu'eBay propose depuis quelque temps une categorie de vente de pieces et accessoires automobiles, qui connait d'ailleurs une des plus fortes croissances des differentes categories existantes sur notre site. Nous etions presents a Equip Auto, en septembre dernier, et nous avons eu l'occasion de rencontrer divers professionnels du secteur qui nous ont explique qu'apres des annees pendant lesquelles ils ne comptaient que sur les sites de PA, ils souhaitaient relancer les activites de vente de VO directement en ligne sur leur propre site d'e-commerce. Notre demarche a ete la suivante: si des pros et autres vendeurs VO souhaitaient dynamiser leurs activites de vente en ligne, il nous a semble pertinent que nous puissions faire une proposition de valeur interessante, en nous situant a la frontiere entre les deux systemes existants. Ainsi, nous avons change notre approche du secteur. En effet, un groupe specialise dans le VO va, avant toute chose, regarder le modele economique qui est propose, en sachant combien il paiera chaque mois pour ses petites annonces en fonction du nombre de vehicules et de concessions integres sur les plateformes quand, de l'autre cote, il possede aussi son propre site d'e-commerce. Sur eBay, nous avions une approche qui etait de gagner de l'argent via des frais d'insertion d'annonces, une approche qui n'a plus vraiment sa raison d'etre. Notre nouveau pricing est de gagner de l'argent en proposant aux groupes automobiles de lister autant de vehicules qu'ils le souhaitent en payant seulement 3% du montant de la transaction, avec une limite superieure a 149 euros pour les automobiles et 99 euros pour les motos.
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