明るく元気に、ポジティブに--「価格是正は不退転の精神で」

摘要

「明るく、元気に、ポジティブに」と部下ヘエールを送り、2度目となる大阪支社長に就任した。「支社員には1人で考えるのはいいが、悩むな。悩むときは皆に相談しろと言っている」と言い、その理由を「悩んでいると解決のタイミングを逃すからだ」と話す。優秀な営業マンについて「お客さんと営業マンは何でも言い合える間柄になるのが大切。しかし、何でもお客さんの言いなりになるただのメッセンジャーではダメ。営業マンは信用第一だが、そのためには有言実行が大事。口当たりの良いことを言っても実行できなければ意味がない。そのためには、しつかりと下準備をしなければならない。