Erfolgreiche Neukundert-akquisition in der Praxis

摘要

Im Rahmen der dreiteiligen Artikelreihe wurde auf die Bedeutung der Neukundengewinnung als Handlungsalternative bei Markt- und Umsatzeinbruchen eingegangen und ein Vorgehen zur systematischen Neukundenakquisition vorgestellt Der vorliegende letzte Teil beschreibt typische Problemfelder bei der Umsetzung der Neukundenakquisition und zeigt auf, wie Firmen solche Situationen erfolgreich meistern konnen.